Au cœur des affaires, toutes les affaires, sont les connexions et les relations. C'est pourquoi faire des présentations d'affaires est si commun et si important. Qu'il s'agisse de startups à investisseurs, d'une entreprise à une autre, d'entreprises à talent ou de spécialistes du marketing aux journalistes, en fin de compte, les gens font des affaires avec d'autres personnes.
Faciliter les relations d'affaires est un peu comme une bougie qui donne son feu. Vous avez un réseau, c'est votre feu. Lorsque vous donnez votre feu à quelqu'un d'autre, cela crée simplement plus de lumière et vous ne perdez rien. Ce n'est pas un jeu à somme nulle, mais plutôt, les deux personnes que vous connectez nouent une nouvelle relation, et tout le monde y gagne. En théorie.
Inscrivez-vous aux intros.
L'une des choses les plus délicates que vous puissiez faire est de faire une introduction sans demander d'abord aux deux parties. Ne présumez pas que les deux parties veulent cette introduction avant de leur demander. L'autre jour, j'ai reçu un e-mail de présentation d'une personne me présentant à une autre personne à la recherche d'un emploi. « Il cherche son prochain défi, j'ai pensé que vous pourriez l'aider. »
Maintenant, voici la chose avec cette intro. La personne qui a envoyé cet e-mail voulait dire bien, mais s'il me l'avait demandé avant d'envoyer cet e-mail, j'aurais dit « Envoyez-moi le CV du gars et j'essaierai de vous aider ». Au lieu de cela, il nous a présentés, à quel point j'ai demandé le curriculum vitae, qui m'a ensuite été envoyé, et j'ai rapidement réalisé que je ne pouvais pas aider cette personne.
Maintenant, les choses deviennent gênantes. « Désolé, je ne peux pas vraiment vous aider. » ne sont pas des mots que j'aime écrire à qui que ce soit. C'était un scénario qui aurait pu être évité si la personne avait envoyé un message ou un e-mail me demandant si j'étais d'accord pour prendre cette introduction en premier lieu.
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Laissez les gens s'inscrire à une introduction, car les forcer à se retirer est gênant et inutile.
Le contexte est absolument obligatoire.
L'une des choses les plus embarrassantes qui me soit jamais arrivée s'est produite il y a quelques années. Un ami a envoyé un e-mail de présentation à un responsable technique d'une grande entreprise. « Vous devez absolument vous connecter. » Et c'est ce que nous avons fait. Le fait est que j'ai supposé que l'exécutif savait pourquoi nous devions nous connecter et l'exécutif a supposé que je le savais. Aucun de nous ne savait.
Nous avons sauté sur un appel qui ressemblait à ceci :
'Salut'
'Salut'
'Comment puis-je aider?'
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'Toi? Comment puis-je aider?'
« Attendez, de quoi parlons-nous ? »
'Aucune idée.'
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« D'accord, passez une bonne journée ».
Horriblement maladroit et facile à éviter. Si vous connectez deux personnes, parlez-en aux deux à l'avance, obtenez leur permission et remplissez-les sur le but de l'introduction. Le contexte.
« Je veux vous présenter Michael parce que je pense que vous pouvez vraiment l'aider dans son marketing. » ou « Je pense que Diana pourrait être un investisseur parfait pour votre startup, puis-je vous présenter ? »
Donnez aux deux parties le contexte de l'intro avant de la faire.
Une communication claire est indispensable.
Une fois que vous avez demandé aux deux parties la permission de faire l'intro et que vous leur avez fourni le contexte, il est maintenant temps d'envoyer l'e-mail réel. Je dis e-mail parce que, à mon avis, Whatsapp ou Facebook Messenger ne sont pas parfaits pour la communication d'entreprise pour tout un tas de raisons, mais c'est un sujet pour une autre fois.
Envoyez l'e-mail avec un message clair et concis afin que lorsque les deux parties examinent cet e-mail avant leur réunion ou leur appel téléphonique, elles aient une idée claire de la raison pour laquelle elles se connectent.
«Je vous ai parlé à tous les deux individuellement et comme je vous l'ai dit, je pense que vous devriez vous connecter et explorer une éventuelle collaboration sur le plan marketing. Je pense qu'il peut y avoir beaucoup de synergie.
'Comme je l'ai dit à chacun d'entre vous, vous êtes tous les deux les meilleurs dans ce que vous faites et il n'y a aucune raison que vous ne devriez pas unir vos forces et collaborer sur ce projet.'
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De plus, à moins qu'il ne soit clair qui doit répondre en premier à cette introduction (si un côté profite plus de l'intro que l'autre), terminez l'e-mail par une sorte d'appel à l'action. « Dave, prenez-le d'ici. » 'Michelle, la scène est à toi.'
Bien que faciliter les connexions soit la base de presque toutes les affaires, si cela est mal fait, cela peut causer beaucoup plus de dégâts que de bien.
