30 façons simples d'augmenter vos profits

Lorsque vous donnez beaucoup de discours ou de conférences publiques à des propriétaires d'entreprise et à des groupes d'entrepreneurs comme moi, vous êtes constamment confronté aux mêmes questions.

L'une des questions les plus courantes que je reçois est : ' Comment augmenter ma rentabilité ? '

C'est une excellente question. Voici dans une liste 30 stratégies simples pour augmenter vos bénéfices et votre marge bénéficiaire. J'ai déjà « testé sur le terrain » ces idées dans mon travail avec les coaching d'affaires clients au cours de la dernière décennie. Ils fonctionnent, si vous les mettez en pratique.

Nous y voilà...

1. Augmenter les prix. Sans exception, c'est la réponse la plus simple pour de nombreuses petites entreprises, en particulier celles qui sont en affaires depuis un certain temps. La plupart des entreprises fixent leurs prix lors du lancement de leur entreprise et, comme elles étaient si avides d'affaires, elles fixent des niveaux de prix bas. Au fil du temps, l'entreprise n'a probablement fait que des augmentations nominales des prix toutes les quelques années, mais le propriétaire s'est rarement assis et a repensé fondamentalement son modèle de tarification. Si cela fait plus d'un an, il est temps de le revoir.
2. Repensez les flux de travail et les systèmes pour une plus grande efficacité. Coupez les étapes, réorganisez les processus, réorganisez les espaces de travail physiques, etc.
3. Éliminez les tâches et les activités qui n'ajoutent aucune valeur à l'entreprise ou au client. Chaque dollar que vous économisez en éliminant le coût des choses qui n'ajoutent pas de valeur à votre entreprise ou à vos clients tombe directement dans votre résultat net.
4. Donnez à votre équipe une image plus claire des façons dont elle peut contribuer à la rentabilité. Chaque membre de l'équipe est un agent pour augmenter la rentabilité. Donnez-leur les moyens de faire partie de cette recherche de moyens d'augmenter la rentabilité.
5. Revoyez régulièrement vos niveaux de personnel administratif et opérationnel de près. La plupart des services et services administratifs peuvent être coupés de 1 sur 4 sans impact sur la qualité du travail. Beaucoup peuvent gérer 1 coupe sur 3 sans impact négatif significatif.
6. Cherchez des moyens d'augmenter la valeur pour les clients et les clients. Cela vous aidera à raccourcir votre cycle de vente, à augmenter votre taux de clôture, à allonger la rétention de vos clients et peut-être à augmenter les prix.
7. Augmentez la valeur en dollars de chaque transaction d'achat avec vos clients. Pensez à la vente incitative, à la vente croisée et à la revente... Demandez : ' Comment puis-je faire en sorte que chaque transaction client soit pour un montant en dollars plus important ? '
8. Méfiez-vous du coût élevé de l'attrition. La fidélisation de la clientèle est une dépense stratégique si elle est dépensée judicieusement. Comment augmenter la fidélisation de vos clients ?
9. Nourrissez vos gagnants ; affamez vos perdants. Cela inclut vos activités de marketing, votre force de vente, votre personnel général, les initiatives de votre entreprise, vos rapports, etc. Réduisez donc vos perdants et injectez une partie du temps et de l'argent économisés dans vos gagnants. Cela augmentera considérablement votre rentabilité.
10. Donnez plus de prospects à vos commerciaux gagnants (même si cela signifie que vous privez vos commerciaux les moins performants de prospects.) Auditer le ' Valeur en $ par prospect généré par l'entreprise donné à un commercial. « Ce n'est pas le moment d'être « juste », mais d'être stratégique. Soyez transparent à ce sujet et laissez-le être une étincelle pour aider Fred à apprendre comment augmenter sa propre valeur en dollars par prospect d'entreprise qui lui est donné.
11. Renégociez avec votre propriétaire. Vous n'obtiendrez jamais ce que vous ne demandez pas. Créez des options claires pour d'autres espaces que vous pourriez louer et discutez avec votre propriétaire de la réduction de votre taux de location. Même s'ils disent non, vous pouvez toujours leur faire une demande de repli pour vous donner la possibilité de prolonger votre bail sans augmentation de loyer.
12. Concentrez vos meilleurs efforts, votre talent et votre attention sur la vente de vos produits, services, clients, niches ou canaux les plus rentables.
13. Tracez stratégiquement une voie pour mettre à niveau vos 10 à 20 % de clients les plus importants vers des offres de « tapis rouge » ou « de la valeur la plus élevée ». Ils veulent ce service, apprécieront ce service et paieront pour ce service.
14. Cherchez des moyens de empaqueter produits et/ou services afin que vous augmentiez le prix moyen du billet de chaque vente.
15. Vendez votre produit ou service dans des tailles d'achat plus importantes. Cela pourrait signifier qu'au lieu de vendre un forfait de 10 heures, vous vendez en 20 ou 50 heures. Pensez à cela comme à la vente d'une plus grande boîte de votre produit ou service.
16. Envisagez stratégiquement d'offrir des prix ou d'autres incitations pour rendre attrayants l'achat et l'utilisation de votre produit ou service dans des unités plus grandes.
17. Cartographiez stratégiquement les systèmes pour aider vos clients à consommer votre produit ou service plus rapidement afin qu'ils obtiennent plus de valeur et rachètent donc plus fréquemment. Cherchez des moyens de les éduquer sur l'utilisation idéale de votre produit ou service.
18. Faites de l'achat de votre facile et simple. Réduire les barrières à l'entrée. Réduisez les frustrations ou les obstacles au rachat.
19. Faites passer un coût d'une dépense fixe à une dépense variable pour vous offrir une plus grande flexibilité. C'est une façon de protéger votre trésorerie. Il est extrêmement important pour les tactiques et stratégies non éprouvées. Par exemple, payez par vente par rapport à un montant garanti pour un vendeur externe.
20. Déplacer un coût d'une variable à un fixe où la valeur est prouvée. Faites ce changement uniquement lorsque vous pouvez négocier des économies de prix substantielles en le faisant.
21. Recherchez systématiquement des moyens de réduire vos frais généraux fixes. Examinez vos dépenses de base pour éliminer les dépenses non stratégiques qui n'ajoutent tout simplement pas de valeur à l'entreprise ou au client.
22. Stabilisez vos systèmes de production afin de réduire les besoins de stockage d'autant de stocks et de matières premières qui pèsent sur votre trésorerie et sur vos marges brutes.
23. Envisagez d'acheter « sur étagère » plutôt que de concevoir ou de développer un outil (par exemple un logiciel, une machine, etc.) à partir de zéro. À moins que vous ne conceviez exactement ces types d'outils, vous constaterez presque toujours que vos estimations du coût de construction à partir de zéro sont des centaines de pour cent trop basses. De plus, vous n'aurez pas la base d'installation pour mettre à jour cet outil, par exemple avec des versions logicielles ultérieures, à un coût aussi proche que celui d'une société tierce qui peut amortir ces vagues continues de nouvelles versions sur une base d'utilisateurs beaucoup plus large.
24. Négociez dur. Prenez le temps de planifier votre négociation de manière stratégique. Créez une concurrence pour vos dollars. Créez une liste de concessions que vous souhaitez, avec des extras à échanger. Faites des recherches sur le marché pour mieux comprendre la meilleure offre à laquelle vous pouvez vous attendre. Engagez même un négociateur expérimenté pour vous aider à faire l'achat au meilleur prix et aux meilleures conditions possibles. Si l'actif que vous achetez pour votre entreprise est suffisamment important, le retour sur investissement de votre travail de négociation peut être immense.
25. Plus précisément, négociez et obtenez des prix compétitifs sur vos comptes marchands. Cette seule tactique rapportera probablement un supplément de 0,25 à 0,5% à votre résultat net avec très peu d'effort. (Pensez à ce que cela signifie. Si vous avez une marge bénéficiaire d'exploitation de 15 %, une augmentation de 0,25 à 0,5 % de vos bénéfices en dollars équivaut à vendre 1,67 à 3,33% de plus. Qu'est-ce que cela signifie vraiment ? Si vous avez 10 millions de dollars de ventes annuelles avec une marge bénéficiaire d'exploitation de 15 %, puis une diminution de 0,5 % des frais de votre compte marchand ajoute le même bénéfice à votre résultat net que la vente de 330 000 $ supplémentaires ! Pas mal pour ce que prendra probablement votre contrôleur 10-15 heures de son temps pour négocier.)
26. Méfiez-vous des coûts de R & D « cachés » pour les projets favoris et les opportunités brillantes qui ne correspondent pas au plan stratégique de votre entreprise.
27. La R & D n'est pas seulement un élément de ligne d'une entreprise technologique ou pharmaceutique. Si vous travaillez sur de nouvelles façons de créer un produit ou un service que vous vendrez un jour sur le marché, VOUS avez de la R & D. Soyez stratégique quant à l'endroit où vous investissez les dollars de votre entreprise.
28. Soyez clair sur tous les coûts d'inventaire : coût du capital ; stockage; Assurance; etc. Cela vous aidera à établir des niveaux de stockage informés.
29. Envisagez de vendre ou de radier l'ancien inventaire. Pourquoi payer pour stocker des choses dont vous n'avez vraiment pas l'utilité. Libérez de l'espace et de l'argent immobilisé dans cet ancien inventaire. Vends le; en faire don ; grattez-le.
30. Définissez des niveaux d'inventaire optimaux et respectez-les. Soyez constamment à la recherche de moyens de réduire en toute sécurité vos niveaux de stock.

Là, vous avez 30 façons simples d'augmenter la rentabilité de votre entreprise.

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