Cette semaine, notre équipe de Likeable Media a annoncé la vente de notre agence de médias sociaux de 14 ans à 10Perles , une entreprise mondiale de technologie de transformation numérique avec 750 employés. Bien que je ne puisse pas partager les détails de l'accord, je peux dire que cette sortie en est une qui va à la fois dynamiser la croissance de Likeable et nous permettre d'investir dans des choses qui comptent pour nous. Aujourd'hui, nous sommes ravis de lancer Kerpen Ventures , un véhicule d'investissement axé sur les femmes fondatrices, les fondatrices du BIPOC et les entrepreneurs à impact social. Je vais également me concentrer sur deux autres de mes activités, Apprenti et Se souvenir.En direct . Carrie Kerpen continuera à diriger Likeable, qui fait désormais partie de la famille 10Pearls.
En attendant, voici cinq leçons clés que j'ai apprises au cours des quatre derniers mois, depuis que nous avons décidé de vendre notre entreprise en décembre :
1. Connaissez vos objectifs.
Comme pour tout dans la vie ou dans les affaires, il est essentiel d'avoir une compréhension claire des objectifs avant d'entreprendre la tâche herculéenne de vendre une entreprise. Nous recherchions une évaluation solide, une équipe mondiale qui valoriserait et aiderait à développer la marque, et pour que ma femme et ma partenaire Carrie aient de l'autonomie pour aller de l'avant. Essayer de vendre une entreprise sans objectifs clairs, c'est comme essayer de naviguer sur une carte sans boussole. Mais une fois que vos objectifs sont clairs, il devient beaucoup plus facile de trouver ce que vous cherchez.
2. Constituez une excellente équipe.
Il y a cinq mois, je n'aurais jamais deviné combien de temps je passerais avec des avocats pour un accord. Comme, tard dans la nuit, tôt le matin et tout entre les deux. La vérité est que votre équipe commerciale compte beaucoup. Pour nous, notre courtier à Nous sommes Barney , nos avocats à Reitler, et nos comptables à Roses ambrées tout a fait une différence significative dans l'optimisation de notre accord et dans la minimisation de notre stress au cours de la période de négociation. Je suis reconnaissant envers les professionnels que nous avons embauchés, et ils en valaient chaque centime.
3. Connaissez vos non-négociables.
Dans n'importe quel accord, vous n'obtiendrez pas tout ce que vous voulez, c'est l'essence même de la négociation. Mais il est essentiel d'aller savoir quels sont vos non-négociables. En d'autres termes, ce dont vous pouvez ou ne pouvez pas vivre sans. Par exemple, pour nous, nous avions besoin d'un acquéreur qui donnerait à Carrie la possibilité de conserver 100 % de son équipe actuelle, et qui me permettrait d'agir en tant qu'ambassadeur de la marque tout en quittant personnellement l'entreprise. Comme pour les objectifs, la clarté de vos éléments non négociables vous permettra d'éliminer rapidement les acquéreurs potentiels qui ne correspondent pas à ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin.
4. Être capable de s'éloigner.
Il est terrifiant d'envisager de s'en aller à la dernière heure, surtout après tout le travail consacré à la planification d'un accord. Mais afin d'obtenir la meilleure offre pour vous-même, votre équipe, vos investisseurs et votre famille, vous devez être en mesure de le faire si vos éléments non négociables ne sont pas respectés. Il y a eu quelques fois dans ce récent accord que nous étions prêts à nous retirer si nécessaire. Heureusement, nous n'avons pas eu à le faire, mais je reste convaincu que notre volonté de nous retirer si nécessaire faisait partie de ce qui nous a maintenus dans l'accord et nous a finalement aidés à obtenir l'accord que nous voulions.
5. Préparez-vous à lâcher prise.
Aujourd'hui, je ressens un immense sentiment de fierté, d'accomplissement et d'excitation. Mais je ressens aussi un sentiment de perte et de tristesse. Pour moi, Likeable a été une grande partie de mon identité au cours des 14 dernières années, et j'aurai sûrement du chagrin à faire. La plus grande leçon de ma vie et de ma carrière a été d'apprendre à abandonner ce que je ne peux pas contrôler, et cette situation n'est pas différente : il est temps pour moi de lâcher prise et de passer de Likeable. Lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise, assurez-vous de prendre en compte les défis émotionnels liés au lâcher prise.
Bonus : la gratitude est le chemin.
Aujourd'hui et chaque jour, je suis reconnaissant : reconnaissant envers l'équipe de transaction que j'ai mentionnée ci-dessus à toute l'équipe de Likeable, passée et présente ; à nos clients et partenaires ; et surtout, à ma femme et partenaire d'affaires Carrie. La gratitude aide à façonner notre attitude et nous maintient positifs. Et je ne vois pas de meilleur moment pour diriger avec gratitude et rester positif que pendant la période stressante où vous négociez un accord.
