D'après les conseils que j'entends ces jours-ci, si vous voulez réussir entrepreneur , vous devez être dans la Silicon Valley, à Boston, à New York ou dans l'un des rares autres centres financiers du monde.
Qu'est-ce que cela signifie pour le reste d'entre nous, qui résidons ou avons grandi dans les milliers de petites villes qui couvrent la majeure partie du paysage ? L'entrepreneuriat est-il jamais viable ou recommandé dans une petite ville ?
J'ai été heureux de voir ces questions abordées dans un nouveau livre, Petite Ville Gros Argent , par Colby Williams, axé sur l'entrepreneuriat et les opportunités dans les petites villes d'aujourd'hui. Colby est un exemple vivant d'un entrepreneur prospère d'une petite ville, à commencer par son café Parengo à Sikeston, Missouri.
Il propose des cours pratiques d'entrepreneuriat que j'entends le plus souvent en référence à la Silicon Valley :
1. Vous avez besoin d'un bon plan d'affaires pour commencer.
En tant que conseiller d'entrepreneurs en herbe, je suis surpris du nombre de personnes qui pensent que les plans d'affaires ne sont nécessaires que pour apaiser les gros investisseurs.
En réalité, un plan d'affaires écrit a une valeur réelle pour chaque entrepreneur, car la plupart des gens ne peuvent pas créer et conserver un plan complet dans leur tête.
Pour être crédible, en particulier dans une petite ville, vous devez quantifier votre plan de manière cohérente auprès des dirigeants et des organisations locaux, ainsi que des banquiers et des clients. Le dimensionnement du marché, la projection des revenus et le calcul des points morts sont essentiels, même pour un café.
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2. Ne vous sentez pas trop à l'aise - réconfortez-vous dans la peur.
Ne vous attendez pas à ce qu'une entreprise entrepreneuriale soit confortable. Il y a trop d'inconnues, qu'il s'agisse de construire un café ou de produire des voitures électriques.
Si vous recherchez le confort, tenez-vous-en à ce travail de 9 à 5. Être un entrepreneur n'importe où sans crainte signifie probablement que votre entreprise est en danger.
Par exemple, dans une petite ville sans autre quincaillerie, vous pouvez être bercé par la complaisance alors que les clients affluent dans votre quincaillerie à n'importe quel prix, mais bientôt un concurrent bondira. Travaillez à créer des expériences client mémorables aujourd'hui, ou le magasin peut être vide demain.
3. Il faut de la collaboration pour créer une entreprise.
Peu importe à quel point vous êtes prêt à travailler au sein de l'entreprise, vous avez toujours besoin de relations externes avec les fournisseurs, les personnes de votre réseau commercial et votre communauté.
Dans les petites villes, cela peut signifier parrainer des événements locaux, soutenir des entreprises complémentaires et s'impliquer dans la communauté.
Dans toute entreprise, la collaboration est vraiment votre capacité à faire passer les gens des clients aux fans aux amis. C'est souvent plus important que votre produit ou service, et cela nécessite de laisser le « vrai vous » montrer, d'écouter et de répondre vraiment. Toutes les entreprises ont besoin de collaboration.
4. Les marques sont avant tout une histoire et vendent une expérience.
Plus qu'un produit ou un service, vous fondez une marque lorsque vous démarrez une entreprise, grande ou petite.
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Vous vendez une expérience. Dans le monde d'aujourd'hui des médias sociaux et d'Internet, les gens veulent savoir qui vous êtes et ce qui vous rend exceptionnel dans votre domaine, et s'identifier à votre vision.
Nous connaissons tous le sort d'un trop grand nombre de restaurants de petites villes, lancés par quelqu'un qui aime cuisiner et s'attend à ce que la nourriture parle. Chaque annonce, chaque avis, ou l'absence d'un, raconte à quel point vous vous souciez de vous et à quelle expérience client on peut s'attendre.
5. N'oubliez pas de garder une longueur d'avance sur le marché.
Les entreprises qui ne changent jamais sont désormais oubliées. Je me souviens encore quand chaque petite ville que je connaissais avait un magasin Sears et un JCPenney.
Même si votre ville ne semble jamais changer, il y a toujours des changements dans les tendances, les gens et la technologie. Les entrepreneurs qui n'innovent pas perdent du terrain.
Les entreprises de haute technologie de la Silicon Valley savent qu'elles doivent constamment innover, mais les cafés des petites villes peuvent facilement oublier. Pourtant, les meilleurs proposent toujours de nouvelles saveurs, de nouveaux spéciaux, de nouveaux décors et des moyens de toucher de nouveaux clients. Les gens affluent vers le nouveau.
Je suis sorti de ce livre avec deux points à retenir pour chaque entrepreneur : 1) Les opportunités sont plus abondantes dans un million de petites villes que dans quelques centres sacrés comme la Silicon Valley ; et 2) les ingrédients du succès dans une petite ville sont les mêmes que partout ailleurs, mais avec une bonne dose de saveur localisée.
Donc, pour ceux d'entre vous qui veulent être entrepreneurs mais qui n'aiment pas l'idée de quitter la communauté que vous connaissez et aimez, c'est le moment de commencer. Les petites choses peuvent facilement devenir l'empire et l'héritage dont vous avez toujours rêvé.
