Avez-vous déjà remarqué que certaines personnes semblent posséder la pièce au moment où elles y pénètrent ? Avant même qu'il dise quelque chose, même si personne ne la connaît, la pièce devient silencieuse. Tout le monde sent immédiatement que c'est le leader.
La sagesse conventionnelle dit que si vous vous habillez pour réussir, vous aurez plus de confiance en vous et les autres le sentiront. Cependant, si tout ce qui vous donne confiance est votre costume, vous passerez comme une mauviette qui dépense trop d'argent pour votre garde-robe.
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C'est la façon dont vous vous comportez avec les autres, et non les vêtements, qui donne l'impression aux gens que vous êtes le leader, selon Deborah H. Gruenfeld de l'Université de Stanford, dont les travaux ont été récemment cités dans le New York Times .
Sur la base de cet article, voici ses suggestions, précédées de deux des miennes :
1. Posséder votre apparence.
Peu importe ce que vous portez, portez-le avec conviction. Ne vous excusez jamais d'être habillé de manière trop formelle ou informelle. Traitez-le dans l'autre sens; tout le monde est hors de propos parce qu'ils ne sont pas habillés comme vous.
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2. Visualisez la pièce comme votre espace personnel.
Même si vous n'êtes jamais allé dans cette pièce auparavant, imaginez-le comme votre bureau privé. Ceci est votre table, ce sont vos chaises, ceci est votre fenêtre. En d'autres termes, convainquez-vous que vous possédez la pièce au sens littéral.
3. Considérez tout le monde comme votre auditoire.
Par public, je ne veux pas dire comme le public d'un film. Je veux dire comme tout le monde a une audience avec la royauté, qui serait vous. Tout le monde est là par votre plaisir comme on disait.
4. Gardez vos bras loin de votre corps.
Les grands leaders sont détendus car ils savent qu'ils contrôlent la situation et n'ont donc pas besoin de se sentir tendus. Exprimez ce fait que vous êtes à l'aise avec votre pouvoir en gardant votre posture ouverte et en faisant des gestes larges.
5. Parlez succinctement et ne vous expliquez pas trop.
Lorsque vous faites valoir un point, utilisez des phrases courtes et nettes. Ne commencez pas à vous plaindre de vos antécédents, de votre raisonnement détaillé, de votre processus de réflexion, d'autres alternatives. Les grands leaders ne sont jamais des motards.
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6. Maintenez le contact visuel jusqu'à ce que l'autre détourne le regard.
Lorsque vous parlez, engagez la personne à qui vous parlez en établissant et en maintenant un contact visuel. Maintenez le contact visuel jusqu'à ce que l'autre personne détourne le regard ; puis détournez le regard. Cela vous établit comme le chien Alpha.
En pensant aux techniques ci-dessus, je me souviens d'un analyste de l'industrie en particulier, Jonathan Seybold, qui a réussi à donner l'impression qu'il était un leader, même dans une salle pleine de milliardaires.
