Certains l'appellent le prochain Tony Robbins. La plupart de ceux qui assistent à ses conférences affirment que c'est une expérience qui change la vie. Et personne qui l'a rencontré ne niera l'authenticité dans laquelle ce Millionaire Messenger livre son expertise dans l'espoir d'aider les autres à réaliser leurs rêves.
Brendon Burchard— New York Times auteur à succès, fondateur de Académie des Experts , et l'un des meilleurs formateurs en affaires et en motivation au monde, est ici aujourd'hui pour répondre à mes questions sur la façon de développer un statut d'expert et de créer une entreprise qui fera une différence dans la vie des autres. Cette entreprise, affirme-t-il, vous récompensera par une grande satisfaction personnelle et une croissance financière. Bien sûr, j'ai aussi un peu hésité à cette affirmation ! Mais après avoir lu Le Messager Millionnaire Je suis un croyant! J'espère que cette interview vous plaira autant que moi.
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Q. Brendon, dans votre nouveau livre, The Millionaire Messenger, vous affirmez que presque tout le monde a un expert en lui et peut tirer parti de cette expertise pour créer une entreprise rentable. Comment sais-tu que c'est vrai ?
À. Il est assez facile de séparer la réalité de la fiction dans le monde des affaires, et le fait que je sois passé d'un entrepreneur fauché et inconnu à 4,6 millions de dollars en moins de 24 mois était un assez bon indicateur. Mieux encore, mes clients et nos anciens élèves du séminaire ont atterri sur les listes des best-sellers du New York Times et à peu près dans tous les grands médias du monde. Ils ont également généré plus de revenus et d'impact qu'ils ne l'avaient jamais imaginé possible. Tout ce qu'ils avaient à faire était de définir ou de créer leur expertise, puis de l'intégrer dans des produits et des programmes qui servaient les autres et pouvaient être vendus sur le marché. Essentiellement, ils ont produit et monétisé leurs connaissances, leur expérience et leur sagesse dans la vie ou dans les affaires. Les parents recherchent des conseils parentaux solides, les hommes d'affaires recherchent des stratégies qui peuvent les aider à atteindre des performances plus élevées, les masses recherchent des conseils sur la nutrition, la santé, des conseils financiers - ce sont toutes des opportunités de servir (et de construire une fortune) avec ce que vous connaissez.
Q. Certains doutent de la valeur de leurs connaissances. Quelles étapes initiales permettront de confirmer qu'il existe un marché pour les informations que quelqu'un souhaite fournir ?
À. Regardez le marché : là où il y a des gens qui ont des problèmes et des ambitions, il y a un marché pour les experts et les gourous du conseil. Je chercherais simplement sur le Web le public que vous espérez servir - qu'il s'agisse d'entrepreneurs, de cadres, d'adolescents, de mamans, etc. - et je verrais ce qu'ils pensent. Publiez un blog ou une vidéo, ou publiez sur Facebook et Twitter et ajoutez de la valeur et démarrez une conversation avec eux. Vous saurez très rapidement si les gens sont réceptifs à vos conseils et à votre point de vue. Quoi qu'il en soit, ne laissez jamais votre petite entreprise vous rendre mesquin. Si vous doutez de votre valeur ou sous-estimez votre voix dans ce monde, vous ne commencerez jamais à construire quelque chose de grand ou de mieux vous-même ou les autres.
Q. Comment un expert peut-il attirer au mieux des marketeurs influents pour promouvoir ses produits et ses informations ?
À. Pour une raison étrange, les gens pensent qu'avancer dans l'espace des experts doit être différent que d'avancer dans le reste du monde, mais ce n'est pas le cas. Vous obtenez des partenaires promotionnels en ajoutant de la valeur et en évitant ce que j'appelle la sécrétite. Le livre et le film The Secret ont perpétué ce mythe de longue date dans le monde du développement personnel qui dit : Demandez et vous recevrez. Ainsi, les débutants en affaires et les experts de l'industrie pensent qu'ils peuvent simplement demander à n'importe qui de promouvoir leurs sites Web et leurs produits. Mais ça ne marche pas comme ça. Le monde est passé du mantra demander et vous recevrez à un modèle beaucoup plus efficace de donner et vous recevrez. Donnez ce que vous souhaitez recevoir. Si vous voulez que quelqu'un vous fasse la promotion, commencez d'abord par le promouvoir, même si votre audience ou votre base de données n'est pas aussi grande que la leur. Offrez-leur de la valeur, que ce soit pour promouvoir leurs produits, partager vos stratégies commerciales, établir un lien pour eux ou organiser un webinaire gratuit pour leur public. C'est essentiellement du networking 101 : servir les autres avant de demander à être servi et construire de vraies relations basées sur la confiance et la valeur.
Q. Brendon, comment conciliez-vous le désir d'aider les autres avec vos désirs matériels ? Comment ne pas se laisser entraîner à faire de l'argent ?
À. Vous ne les équilibrez pas. Vous en choisissez un et en faites votre modis operandi ; et ce choix est de servir. Dans cette industrie, que j'appelle l'industrie des experts, vous ferez une énorme différence (et une fortune) en résolvant les problèmes des gens et en partageant vos conseils et votre sagesse à travers des produits et des programmes comme des livres, des discours, des séminaires, du coaching, du conseil et de la formation en ligne. . Si vous créez une valeur et des informations incroyables pour les autres qui peuvent changer leur vie - et que vous restez toujours concentré sur ce service - le succès financier suivra. Il ne peut y avoir d'autre moyen. Bien sûr, c'est facile de dire, oui, mais je dois gagner de l'argent. Et je suis d'accord. Donc, comme dans n'importe quelle autre industrie, apprenez des autres, étudiez ceux qui vous ont précédés, mettez en œuvre les meilleures pratiques et persévérez quoi qu'il arrive.
Q. Si une personne a peu ou pas de budget pour cette entreprise, est-elle toujours viable ? Quelles ressources, autres que l'argent, sont les plus essentielles au succès ?
À. Les ressources ne sont pas et n'ont jamais été essentielles au succès, et dans l'industrie des experts, ne pas avoir de ressources pour commencer est la norme. Comme le dit mon ami Tony Robbins, il ne s'agit pas de vos ressources, mais de votre ingéniosité. Si vous désirez profondément aider les autres avec vos conseils, vos connaissances et votre sagesse, vous trouverez un moyen. L'aspect chanceux de notre industrie est qu'il n'y a pratiquement aucun coût de démarrage. Vous avez simplement besoin d'un téléphone, d'un ordinateur portable, d'une connexion Internet et vous pouvez servir et vendre instantanément dans le monde entier.
Q. Je suis curieux de savoir si vous étiez déterminé à créer une entreprise de plusieurs millions de dollars dès le départ ou si vous étiez abasourdi par votre propre succès – ou les deux ?
À. Je ne me suis jamais concentré sur l'argent au départ parce que, franchement, je n'en avais jamais eu auparavant. J'avais juste une histoire et une perspective sur ce qui est important dans la vie, et je voulais la partager. J'ai donc appris à commercialiser et à présenter mon message dans des livres, des discours, des séminaires, du coaching, du conseil et de la formation en ligne pour servir plus de personnes. Le merveilleux sous-produit de cela est que les gens paient pour ces choses aussi, et donc il existe un commerce avec votre contribution. À ce jour, je n'ai toujours jamais fixé un objectif financier dans ma vie malgré la gestion de plusieurs marques de plusieurs millions de dollars. Je crois que lorsque vous servez, vous réussissez, si seulement vous avez la vision, l'engagement et l'éthique pour bien faire les choses et faire les choses en grand.
À la fin de notre vie, nous demandons tous : « Ai-je vécu ? ai-je aimé ? Est-ce que j'ai eu de l'importance? Brendon Burchard
Q. Quels mots de sagesse ou de conseils aimeriez-vous laisser à notre public ?
À. Nous avons tous une histoire de vie et un message qui peuvent inspirer les autres à vivre une vie meilleure ou à gérer une meilleure entreprise. Pourquoi ne pas utiliser cette histoire et ce message pour servir les autres et développer une véritable entreprise en le faisant ? Aujourd'hui plus que jamais, être un expert entrepreneurial est possible, souhaitable et lucratif. Alors rassemblez vos connaissances, votre expérience et votre sagesse dans des formats qui peuvent atteindre des millions de personnes et facturer de l'argent pour cela. Le jour où vous le ferez, cela changera votre destin et conduira à une contribution que vous n'auriez jamais imaginée possible. Le monde attend votre intelligence et vos conseils : Partagez-le !
N'oubliez pas d'écouter mon entretien avec Brendon pour vous aider à construire votre propre empire d'experts !
