En tant que chef d'entreprise, l'un des moyens les plus efficaces deaccélérer votre croissance, vos connaissances et vos nouvelles relations commerciales potentielles se font par la mise en réseau . Rencontrer d'autres personnes offre la possibilité d'en apprendre davantage sur de nouveaux sujets, d'acquérir des perspectives uniques et peut même conduire à de futurs partenaires commerciaux.
Cette croissance peut se matérialiser en rencontrant des gens lors d'introductions, lors d'événements ou même en envoyant des e-mails froids et des messages LinkedIn. Noter ce premier appel ou cette rencontre avec quelqu'un n'est que la première étape, cependant. Construire fortdes relations avec de nouvelles personnes est une compétence qui demande une réflexion et une pratique sérieuses.
Sans être en mesure de mener une conversation productive, vos efforts seront gravement entravés. Cela peut en fait vous faire plus de mal que de bien si vous avez des compétences de conversation médiocres ou ennuyeuses. Par conséquent, il est essentiel de développer vos compétences interpersonnelles. Heureusement, c'est quelque chose que vous pouvez améliorer par la pratique et la préparation.
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Pour vraiment apprendre à connaître quelqu'un et établir des relations d'affaires significatives, envisagez ces sujets de conversation la première fois que vous vous rencontrez :
Découvrez leurs intérêts et leurs passions.
Lorsque vous posez des questions sur les intérêts d'autrui, les conversations se déroulent facilement. Les gens adorent parler de leurs passions et ont tendance à apprécier quiconque veut bien les écouter. Ne vous contentez pas de demander à la ligne de base « de quoi êtes-vous passionné ? » Plongez plus profondément en demandant le « pourquoi, le comment » et en suivant des détails spécifiques.
Vous pouvez acquérir des connaissances significatives sur une personne grâce à ses intérêts et vous lier plus facilement à elle. Je recherche des intérêts communs, ce qui aide à accélérer la vitesse à laquelle vous apprenez à vous connaître et à vous comprendre.
Plus important encore, en vous renseignant sur les intérêts et les passions de quelqu'un, vous disposez d'un moyen immédiat de lui ajouter de la valeur et d'approfondir votre relation. S'ils aiment les voitures, par exemple, vous pouvez leur envoyer des articles ou des podcasts sur les voitures. Vous pouvez également les connecter avec d'autres membres de votre réseau qui partagent les mêmes intérêts.
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Vous saurez que vous avez établi une véritable connexion lorsque vous demandez quelque chose et qu'ils vous répondent. Laissez vos conversations avancer naturellement.
Renseignez-vous sur leur plus gros obstacle au cours des 6 prochains mois.
Comprendre le plus grand défi de quelqu'un dans les mois à venir vous montre sur quoi il va se concentrer. Ces informations peuvent révéler une manière utile de les aider.
Si quelqu'un dit que son plus grand défi est de collecter des fonds pour son entreprise, par exemple, vous pouvez le mettre en contact avec des investisseurs que vous connaissez.
Poser des questions sur leur plus grand défi les amène à s'ouvrir et à réfléchir. Certaines personnes n'ont pas de réponse immédiate aux questions. Poser des questions qui font réfléchir une autre personne est un moyen efficace d'apprendre à la connaître et d'avoir une conversation plus profonde et significative.
Découvrez leurs réalisations et expériences les plus fières.
Bien que LinkedIn et les marques personnelles en ligne des personnes touchent à leurs expériences passées, celles-ci ont tendance à n'offrir qu'un bref aperçu.
Plonger plus profondément dans les expériences passées de quelqu'un jettera un nouvel éclairage sur divers aspects de chaque personne. Les échanges vous aideront à comprendre sur quoi ils ont travaillé dans le passé et où se situent leurs compétences. Avoir cette connaissance vous apprendra quand ils pourraient vous aider ou vous pouvez les aider.
Les conversations vous donnent l'occasion d'entendre avec qui ils ont travaillé et sur des expériences/histoires particulièrement remarquables. Il y a généralement des connaissances précieuses dans les expériences formatrices passées des autres.
Par exemple, je discutais récemment avec quelqu'un qui était jeune et répertorié comme « partenaire » dans son entreprise sur LinkedIn. J'ai supposé qu'il était un employé de niveau intermédiaire. Après avoir parlé et interrogé sur ses projets, j'ai réalisé qu'il avait travaillé en étroite collaboration avec le PDG de leur entreprise et avait travaillé avec une variété d'entreprises passionnantes dans le cadre de partenariats.
Cela m'a appris beaucoup plus sur lui - et a aidé à créer une conversation plus significative alors que nous parlions des projets dans lesquels il a investi beaucoup d'énergie.
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Découvrez comment ils passent la majorité de leur temps.
Déterminer comment une personne a passé son temps et à quoi elle a pensé vous donne un aperçu approfondi de ses priorités actuelles. De plus, cela vous permet de suivre ces choses dans quelques mois pour voir quels progrès ils ont fait et ce qu'ils ont appris.
Soyez réfléchi et curieux.
Dans l'ensemble, lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes, engagez des conversations réfléchies et curieuses. Faites attention à ce qui les enthousiasme. Posez des questions - comme celles mentionnées ci-dessus - et vous constaterez que vous avez établi un lien. Si cette personne fait partie des chanceux -- quelqu'un que vous avez vraiment appris à connaître -- cette personne est peut-être même devenue -- un ami.
