Faire des affaires, c'est gérer une véritable entreprise et produire de la valeur économique en servant de vrais clients, en générant des revenus et en réalisant des bénéfices . Jouer aux affaires, c'est agir comme si vous dirigez une entreprise, mais sans réellement faire des affaires. Le but de cet article est de faire la distinction entre les deux, ce qui n'est pas toujours facile à faire, notamment dans les phases naissantes d'une entreprise où une startup n'est pas avérée. Ainsi, faire la distinction entre les personnes qui jouent et celles qui font des affaires n'est pas facile à faire. Finalement, les gens qui font des affaires auront de vraies entreprises, et les gens qui font des affaires n'auront pas d'affaires.
J'ai appris que les bons entrepreneurs ont une capacité instinctive à séparer B.S. de ce qui est réel. Plus je dirige une entreprise et observe d'autres entreprises, plus je suis convaincu que, dans une certaine mesure, cela peut être un attribut donné par Dieu. Les entrepreneurs sont capables d'aller à l'essentiel des problèmes commerciaux qui sont importants (je suis également ouvert à la possibilité que les entrepreneurs apprennent à le faire sur une longue période). Cependant, j'ai toujours été frappé par le fait que lorsque Microsoft a commencé, et même longtemps après sa création, Bill Gates avait l'entreprise à court d'installations très basiques, presque spartiates. Il a dû savoir, même à un âge précoce, que la qualité des installations d'une entreprise n'a pas grand-chose à voir avec le fait que l'entreprise soit réelle et prospère. Cela m'a également frappé, et m'impressionne toujours, qu'il vendait personnellement des offres jusqu'à ce que Microsoft réalise un chiffre d'affaires d'environ 100 millions de dollars. Pour mettre cela en perspective, jusqu'à il y a quelques années, il n'y avait que 200 sociétés de logiciels dans le monde qui réalisaient plus de 100 millions de dollars de chiffre d'affaires chaque année. Les gens semblent penser que toutes les sociétés de logiciels sont énormes et prospères. Mais ce n'est tout simplement pas le cas. Bill Gates a fait des affaires - il n'a pas fait semblant ou n'a pas joué.
Les entrepreneurs qui font des affaires sont en mesure d'isoler les quelques facteurs qui rendent une entreprise réelle : d'excellents produits, un excellent service, des revenus et des bénéfices croissants. Ils ne se laissent pas bercer par les pièges des affaires.
Parlons maintenant des gens qui font du business. Ce sont des gens qui sont soit concentrés sur les pièges de ce qui semble être une entreprise, soit ils ne sont pas concentrés sur les bons types de choses. Les personnes qui démarrent ces entreprises veulent généralement les signes d'une véritable entreprise sans la substance. Certains de ces signes incluent des installations coûteuses, beaucoup d'employés, beaucoup de capital, de gros titres, un conseil d'administration sophistiqué, etc. À certains égards, les gens qui jouent dans les affaires veulent le résultat d'une vraie entreprise avant d'avoir une vraie entreprise. Ce sont des gens qui dépensent beaucoup en voyages, facturent des dépenses personnelles à l'entreprise et réfléchissent à ce qu'ils portent et à leur apparence. Ce sont essentiellement des poseurs (pour utiliser la langue vernaculaire).
À un niveau plus subtil, ils passent probablement beaucoup de temps à se réunir, à mettre en place des systèmes comptables et à évaluer des régimes d'assurance et d'autres activités non génératrices de revenus. Ils passent du temps sur des choses superficielles, pas sur des choses réelles.
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À la base, lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez vous demander si vous voulez quelque chose de réel ou si vous voulez apparaître d'une certaine manière. D'une certaine manière, démarrer une entreprise est un jeu intérieur, où le caractère des fondateurs se révèle dans des centaines de petites décisions et de choses qu'ils disent ou font. Fait intéressant, qui vous êtes informe généralement le type de personnes que vous embauchez et faites venir. Ainsi, faire des affaires, plutôt que jouer des affaires, se répercute directement sur ce que devient l'organisation au fil du temps. Il y a environ 15 ans, un documentaire intitulé « Startup.com » est sorti sur une entreprise de démarrage de logiciels. Si vous vous souvenez du film, les gens qui y ont joué jouaient dans les affaires ; ils ne l'ont pas fait. Ils ont levé une tonne de capital-risque avant le crash des dotcoms et ont reçu beaucoup de couverture médiatique. En fin de compte, ils ont échoué à grande échelle. Ils n'ont jamais développé de produit fiable et n'ont jamais obtenu de revenus. C'est un excellent documentaire pour apprendre à l'envers - pour réfléchir à ce que vous NE VOULEZ PAS faire.
