Usher dit « Ouais ! » encore une fois. Cette fois, cependant, il donne son feu vert à une entreprise de fournitures scolaires à croissance rapide appelée Yoobi. La société basée à Los Angeles fait don d'une partie de ses produits aux écoles et a généré plus de 20 millions de dollars de revenus entre juin 2014 et juin 2015, a déclaré le PDG Ido Leffler. Inc. exclusivement.
'Je me suis associé à Yoobi parce que je crois fermement que l'éducation est la partie la plus importante de la vie d'un enfant et le meilleur cadeau que vous puissiez offrir', a déclaré Usher. Inc. par email. « C'est difficile à comprendre pour les enfants maintenant, mais en vieillissant, ils se rendront compte que plus ils apprennent, plus ils grimpent. Avoir les bons outils peut faire ou défaire si un étudiant va à l'université.
La nouvelle ligne comprend des cahiers éclaboussés de rose et de vert - avec la signature d'Usher, bien sûr. Il est organisé par l'artiste hip-hop lui-même et conçu par l'artiste Jonni Cheatwood. La collaboration entre Yoobi et Usher a été lancée le 28 juin via le site Web de l'entreprise.
Développer une entreprise socialement responsable
Yoobi se targue d'avoir un modèle commercial socialement responsable, à la Toms ou Warby Parker, par exemple, donc il travaille avec des associations caritatives La Fondation Kids in Need et Fondation pour les enfants Starlight pour faire don de kits de produits aux classes dans le besoin pour chaque article Yoobi vendu. Les prix sont abordables et tombent en dessous du niveau de prix de 10 $.
Depuis son lancement en juin 2014, l'entreprise a vendu près de 10 millions d'unités de produits, faisant don de kits à plus de 700 000 étudiants dans tout le pays. Pour mémoire, ce ne sont pas vos stylos et cahiers ordinaires - Leffler dit qu'il veut rendre les achats de retour à l'école plus excitants que cela, et les 500 produits différents incluent des articles tels que des stylos gel de couleur néon et des étuis à crayons duveteux et cylindriques.
À certains égards, Leffler dit qu'il traite Yoobi comme son entreprise précédente, Oui à, une marque de produits de beauté naturels basée à San Francisco. « Nous appliquons la même matrice de tendances et la même stratégie de planification, un peu comme le ferait une marque de mode ou de beauté haut de gamme. C'est très différent de nos pairs », ajoute-t-il, faisant un clin d'œil à des géants comme Crayola, qui ont tendance à recycler les mêmes conceptions de produits année après année.
Construire une équipe d'employés dévoués
À quoi Leffler attribue-t-il la croissance rapide de Yoobi ? Principalement, dit-il, à une main-d'œuvre massivement dédiée d'environ 30 employés qui sont prêts à faire un effort supplémentaire.
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«Nous avons pu recruter une équipe comme aucune autre que j'aie jamais vue auparavant. Des gens qui sont surhumains en termes de passion pour ce projet », explique Leffler. Par exemple, plus tôt cette année, en février, il craignait que l'entreprise ne puisse pas livrer à temps. Deux employés ont campé devant l'usine de fabrication de l'entreprise en Chine pendant 21 jours alors qu'elle était fermée pour le Nouvel An chinois, assurant qu'ils seraient là pour chahuter l'usine lors de sa réouverture.
Leffler est également prompt à créditer Target, le partenaire de vente au détail exclusif de Yoobi aux États-Unis, qui, selon lui, aide à ' coacher ' l'entreprise alors qu'elle entre sur un marché déjà saturé.
Saturé, oui, mais c'est aussi lucratif. Les fournitures de classe représentent près de 20% de l'espace des fournitures en gros, formant une industrie estimée à 2,4 milliards de dollars. Neuf pour cent des revenus sont dominés par le distributeur School Specialty Inc., selon le cabinet d'études de marché IBIS World .
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Défis de l'industrie
Contrairement à l'industrie de la beauté, où les entreprises peuvent s'attendre à une demande relativement stable tout au long de l'année, jusqu'à 70 % des activités de Yoobi se déroulent pendant la rentrée scolaire. Cela introduit un énorme défi, car Yoobi doit planifier cette période plus d'un an à l'avance.
« Avoir toute l'année et le processus de budgétisation basés sur une période de l'année ne ressemble à rien de ce que j'ai jamais connu. Si vous vous trompez et que vous ne budgétisez pas correctement... aux premiers stades d'une entreprise, cela pourrait être un succès ou un échec », explique Leffler. 'Je comprends maintenant ce que c'est que d'être le gars qui accroche les lumières de Noël.'
Faire appel à Usher en tant que partenaire de marque était une évidence. Et en grande partie en raison de l'accent mis par Yoobi sur la sensibilisation, il n'a fallu qu'un seul appel téléphonique.
« Usher est un être humain incroyable. [C'est] un partenaire qui a de la portée et une réputation incroyable, et un partenaire qui se soucie vraiment - pas quelqu'un qui va approuver pour le simple plaisir d'être approuvé », explique Leffler.
Usher, pour sa part, est catégorique. «Plus que tout, j'aime que Yoobi redonne à la communauté à chaque achat. Je veux encourager cet état d'esprit chez les acheteurs et faire connaître cette entreprise géniale », dit-il.
