ABC Aquarium à requins comporte cinq milliardaires qui écoutent un argumentaire d'entrepreneurs en herbe qui ont besoin de capitaux et d'expertise supplémentaires pour développer leur entreprise. Si le propriétaire innovant parvient à convaincre un requin d'investir dans son entreprise, il peut devenir millionnaire.
Cependant, passer du statut de « tank » au statut de millionnaire n'est pas facile. Il en va de même pour les PDG du marché intermédiaire qui souhaitent vendre leur entreprise. Afin de maximiser la valeur de leur entreprise lors d'une vente, les PDG doivent savoir comment nager avec les requins et ce que les différents requins préfèrent manger pour maximiser la valeur de leur entreprise lors d'une vente.
Comment sortir avec un requin
La plupart des PDG performants du marché intermédiaire réalisent également qu'ils ont besoin d'un conseiller expert en fusions et acquisitions lors de la vente de leur entreprise pour augmenter la probabilité de maximiser les rendements tout en trouvant l'investisseur ou l'acheteur idéal pendant la phase de commercialisation du processus de vente. Les groupes de capital-investissement ne sont pas intéressés à reprendre votre entreprise. Ils veulent simplement investir dans des entreprises prospères, les faire passer au niveau supérieur et obtenir un bon retour sur investissement.
Shark Tank n'est vraiment pas différent de l'arène dans laquelle se trouve tout propriétaire d'entreprise qui tente de vendre sa propre entreprise. La plupart des propriétaires ont une expérience très limitée, voire inexistante, de la vente d'entreprises. Les investisseurs ont des années d'expérience dans l'investissement et l'achat d'entreprises. Les propriétaires ne savent pas comment ni où trouver des investisseurs potentiels, et lorsqu'ils trouvent un investisseur, ils ne savent souvent pas s'il s'agit du meilleur investisseur potentiel ou si le prix proposé est valable.
Les propriétaires d'entreprise et les banquiers d'investissement peuvent apprendre beaucoup de l'évolution de Shark Tank de la première saison à aujourd'hui. Au cours de la première saison de Shark Tank, des entrepreneurs chanceux ont souvent créé une frénésie alimentaire parmi les requins, ce qui a entraîné un drame et des enchères concurrentielles de la part de plusieurs requins. Au cours de la première saison, cela s'est produit plus souvent parce que les Sharks étaient plus ouverts d'esprit et disposés à investir dans plusieurs industries. Dans la saison actuelle, il y a beaucoup moins de chances qu'une frénésie alimentaire se produise.
Les Sharks citeront les investissements malheureux qu'ils ont faits au cours de la première saison dans des industries qu'ils connaissaient peu comme des raisons de se retirer des opportunités actuelles. La recherche montre que les investisseurs qui investissent dans des secteurs dans lesquels ils ont de l'expérience ont trois fois plus de chances de réussir. Les Sharks ont appris à leurs dépens. Maintenant, ils investissent généralement dans des entreprises impliquées dans des secteurs qu'ils connaissent déjà. Par exemple, le milliardaire technologique Mark Cuban a désormais tendance à investir dans des entreprises technologiques, et le magnat de la mode Daymon John recherche des entreprises impliquées dans l'habillement et l'habillement.
Avant même de monter sur scène, chaque participant de Shark Tank doit savoir exactement quel requin ou quels requins seraient les plus susceptibles d'investir dans leur entreprise. Ils devraient connaître les informations que ces requins demanderont. Les PDG qui vendent leur entreprise doivent également se rendre compte que la plupart des investisseurs se spécialisent dans certains secteurs. Pour identifier qui serait l'investisseur idéal pour leur entreprise, ils ont besoin d'un banquier d'investissement chevronné qui peut accéder à un large réseau d'investisseurs établis et prospères. Un banquier d'affaires expérimenté saura quels investisseurs approcher et lesquels éviter. Ils sauront également anticiper les questions et les besoins de ces investisseurs.
Le drame sur Shark Tank a en fait augmenté à mesure que la série vieillissait. Aujourd'hui, l'émission pourrait facilement s'appeler 'The Dating Game'. Lorsqu'un entrepreneur est en mesure de s'associer à un investisseur établi qui connaît déjà l'industrie, ses chances de succès immédiat montent en flèche ! Le drame se produit lorsque l'entrepreneur doit choisir entre deux ou trois requins. L'un peut offrir plus d'argent, mais l'autre peut avoir les liens avec l'industrie pour lancer l'entreprise dans la stratosphère. Ils sont sur scène tout seuls et la pression est forte. Certains attendent trop longtemps pour prendre une décision et le Requin rétracte leur offre. D'autres refusent simplement ce qui aurait pu être un succès immédiat.
La clé pour les entrepreneurs est de savoir qui les courtise le mieux. Ils recherchent un banquier d'investissement éprouvé qui sait où se trouvent les requins, ce qu'ils aiment manger et comment travailler avec les meilleurs requins pour maximiser la valeur de l'entreprise et atteindre les objectifs personnels et financiers du propriétaire.
