Bien qu'avoir une perspective optimiste soit utile pour les entrepreneurs potentiels, cela peut parfois conduire à un faux sentiment de confiance dans une mauvaise idée d'entreprise, conduisant à l'échec, une nouvelle étude dit.
Des chercheurs de l'Université de Bath, de la London School of Economics et de l'Université de Cardiff ont suivi les revenus des entrepreneurs depuis qu'ils étaient employés pour une entreprise jusqu'à ce qu'ils aient créé leur propre entreprise. Ils ont constaté que les entrepreneurs avec un optimisme supérieur à la moyenne gagnaient plus que leurs homologues pessimistes lorsqu'ils étaient employés. Mais lorsqu'ils ont fait le saut vers l'entrepreneuriat, ils ont gagné 30 % de moins que d'autres propriétaires d'entreprise plus pessimistes.
Les auteurs de l'étude affirment qu'un optimisme excessif peut conduire les gens à avoir trop confiance dans le potentiel de revenus de leur idée d'entreprise. En outre, l'étude a révélé que la culture pop encourage les gens à démarrer des entreprises mal pensées.
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Dans un article dans The Telegraph, les chercheurs disent que des émissions de télévision comme Dragon's Den britannique (Shark Tank aux États-Unis) ont tendance à ajouter à l'optimisme et à l'excès de confiance des entrepreneurs potentiels dans leurs idées, car ils voient des penseurs pieux participer à ces émissions avec des idées commerciales qui sont objectivement mauvaises. et certains d'entre eux sont encore financés.
Pour les entrepreneurs potentiels, disent les chercheurs, voir d'autres personnes qui veulent posséder leur propre entreprise participer à ces émissions pour présenter leurs idées - même si elles sont mauvaises - leur donne l'assurance que leurs propres idées seront de l'argent sûr. fabricants.
Je sais que pour ma propre entreprise, qui vend des kits de tests de dépistage de drogue et de santé générale, nous voyons de nombreux produits inspirés de la culture pop sur notre bureau. Encouragés par les nombreuses émissions policières médico-légales à la télévision, nous recevons de nombreux «tests médico-légaux» car certains entrepreneurs potentiels semblent penser qu'il existe une énorme demande de tests médico-légaux parmi la population en général.
Bien que le pessimisme puisse être considéré comme un trait indésirable, en particulier dans l'esprit d'entreprise, les chercheurs de l'étude disent qu'il peut aider à rendre les gens réalistes et les aider à reconnaître quand une idée d'entreprise ne vaut pas la peine d'être poursuivie.
En tant que personne d'un optimisme agaçant, je n'encouragerais jamais les gens à être plus pessimistes, mais j'encourage les gens à être réalistes lorsqu'ils envisagent de devenir propriétaire d'une entreprise.
Voici trois façons de garder votre optimisme sous contrôle lorsque vous démarrez une entreprise.
1. Attendez-vous à perdre de l'argent.
Comme le disent les chercheurs de l'étude susmentionnée, de nombreux entrepreneurs potentiels s'attendent en fait à gagner de l'argent au cours de leur première année d'activité alors qu'en réalité, ils perdront presque certainement de l'argent au cours de leur première année ou deux avant de commencer à faire des bénéfices. .
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Heureusement, j'avais une bonne expérience des affaires avant de créer ma propre entreprise, ce qui signifiait que je n'avais aucune illusion que je gagnerais de l'argent pendant un certain temps et je n'ai pas été choqué lorsque mes entreprises ont perdu de l'argent avant qu'elles ne démarrent vraiment.
C'est ce choc de perdre de l'argent qui fait vraiment tomber beaucoup de nouveaux entrepreneurs. Pour faire face au choc, je trouve que c'est une bonne idée de mettre une limite sur combien vous êtes prêt à perdre sur une entreprise avant de débrancher. Je l'ai fait avec ma dernière startup, qui, je pense, avait toujours une bonne idée derrière elle, même si elle n'a pas démarré. Une fois que j'ai atteint ma « limite de perte », j'ai arrêté le projet pour éviter d'autres pertes.
2. Écoutez les commentaires.
Si les gens sont vraiment amoureux de leur idée d'entreprise, ils peuvent devenir sourds aux commentaires négatifs qu'ils rencontrent à ce sujet. Nous aimons célébrer les histoires de personnes qui entendent « Cela ne fonctionnera jamais » et prouver que les opposants ont tort, mais lorsque quelqu'un vous dit que votre idée ne fonctionnera probablement pas, il se peut que vous ayez une mauvaise idée. Le fait de rejeter les critiques honnêtes tout le temps ne montre pas que vous êtes un fonceur qui croit simplement en votre idée. Cela montre juste que vous avez des œillères.
Il n'y a pas longtemps, un ami m'a contacté avec son idée d'entreprise en me disant qu'il voulait avoir mon avis, mais en écoutant son idée pendant une demi-heure, il est devenu évident qu'il n'en avait pas besoin. Chaque commentaire que j'essayais de faire était coupé afin qu'il puisse réitérer à quel point l'idée était incroyable. J'ai juste abandonné après un certain temps car je pouvais voir que mes commentaires n'étaient pas pris en compte.
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3. Pensez au pire des cas.
Vous n'avez pas à vous décourager, mais pensez toujours à ce qui peut mal tourner de la pire des manières. Cela vous permettra de vous y préparer tout en restant réaliste. Indépendamment de la performance du marché ou de l'élan dont vous disposez, pensez toujours aux pires scénarios. Comme me l'a dit un jour un sage biscuit de fortune : 'Espérez le meilleur, mais préparez-vous au pire'.
