Nous aimons tous les histoires de personnes qui créent une entreprise et deviennent un succès du jour au lendemain : plus c'est initialement rag-gier et finalement plus riche, mieux c'est.
Pourquoi? Ces histoires sont amusantes à lire même si dans la plupart des cas, « du jour au lendemain » signifie vraiment « après des années et des années d'essais et d'échecs et d'essais à nouveau ». Le talent et la compétence se gagnent toujours.
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C'est pourquoi essayer de reproduire ces réussites du jour au lendemain est généralement futile. Chasser de l'argent rapide est certainement tentant, mais récolter de l'argent lent est presque toujours mieux.
Prenez deux de mes amis.
L'un est un opportuniste au nième degré. Il plonge tête la première dans n'importe quelle industrie ou opportunité commerciale qu'il pense être chaude. Il les appelle « la grande chose », comme dans « Le signet visuel est la prochaine grande chose. »
Je pense toujours que c'est drôle qu'il place le mot « le » avant les mots « grande chose », car il en a considéré des centaines et sauté sur un certain nombre de « grandes choses » au cours des vingt-cinq ans que je le connais.
Exemples : Il a essayé de surfer sur la vague du fitness des années 80 après son apogée, a créé une entreprise de conception de sites Web rentable jusqu'à ce que les gens réalisent qu'ils n'avaient pas besoin de payer 5 000 $ pour un simple site Web, a travaillé dans l'immobilier et a dirigé une maison de courtage hypothécaire J'en ai assez dit à ce sujet), et plus récemment, un petit escadron de programmeurs a perdu la production d'applications de jeu.
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Maintenant, il panse les plaies de son application tout en essayant de comprendre à quoi ressemblera le monde au-delà du mobile, car, comme il le dit, 'Toute l'innovation a déjà été extraite du mobile... Je pense à la prochaine étape - et Je serai le premier.
Pour lui, j'espère qu'il a raison. (Bien que je ne puisse pas vraiment imaginer à quoi ressemblera un monde post-mobile ; peut-être que cela en dit plus sur moi que sur lui ?)
Maintenant mon autre ami. Il fabrique des boîtes : pas des boîtes fantaisie, pas des petites boîtes bleues Tiffany, mais des cartons d'expédition ordinaires en carton.
En ce qui concerne les innovations, il ne se soucie que des avancées qui ont aidé ses clients : délai d'exécution plus rapide pour soutenir la production au plus juste, équipement personnalisé pour s'adapter à une combinaison vertigineuse de tailles de carton, techniques d'impression de carton qui soutiennent l'image de marque du client, etc.
Son entreprise fait la même chose, année après année.
Il y a environ 10 ans, nous avons dîné tous les trois. Mon ami opportuniste a essayé de convaincre mon ami de la boîte qu'il était temps de se retirer du secteur de l'emballage. 'La fabrication déserte les États-Unis', a-t-il déclaré. « Chaque conteneur d'outre-mer qui arrive est comme un clou dans le cercueil de votre entreprise. »
'Je ne pense pas', a déclaré mon ami de la boîte. «Chaque produit dans ces conteneurs est finalement expédié quelque part aux États-Unis, et il est expédié dans mes cartons. Et chaque article qu'un acheteur achète en ligne a besoin d'une de mes boîtes pour être expédié.
Alors quelle est la principale différence entre mes deux amis ?
L'un est un opportuniste : Il aborde possibilité après possibilité, mais quitte le navire lorsque les affaires deviennent difficiles ou lorsqu'une autre possibilité semble offrir des perspectives plus prometteuses.
L'autre est opportuniste : Il garde le cap de base tout en capitalisant sur les moyens d'améliorer ses produits et services. Il ne cherche jamais l'argent rapide.
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Au fil du temps, il a accumulé un nombre incroyable de dollars lents.
Les gains rapides sont rarement durables, car les profits excessifs engendrent une concurrence ruineuse. (Demandez simplement à mon ami opportuniste.) De plus, l'argent rapide souffre de la vitesse toujours croissante de la marchandisation, car les nouvelles idées et les nouveaux produits sont rapidement copiés et les produits chauds et initialement très rentables deviennent monnaie courante. La prochaine grande chose devient une marchandise en quelques mois, pas des années.
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Mais certaines choses ne sont pas des marchandises : Des produits fiables. Très bon service. Une concentration obsessionnelle sur la satisfaction des besoins des clients.
Les dollars rapides peuvent venir, mais ils vont certainement. Les dollars lents peuvent être, en comparaison, pour toujours - ou du moins aussi proches que possible de l'éternité.
Je le sais, car il y a au moins une autre chose qui diffère chez mes deux amis :
On ne propose jamais de payer pour le dîner.
Devinez lequel.
