Vous cherchez des VCs ou des investisseurs providentiels pour le capital afin de faire passer votre start-up au niveau supérieur ? Procédez avec prudence - tous les investisseurs ne sont pas créés égaux. En fait, il y a une poignée de caractéristiques que vous devez rechercher lorsque vous recherchez des bailleurs de fonds potentiels.
Sharmila Shahani-Mulligan, PDG et fondatrice de Effacer les données de l'histoire , une société basée à Palo Alto qui aide les utilisateurs professionnels non techniques à extraire des informations de sources internes et externes de mégadonnées, comprend les avantages qui découlent de la collaboration avec les bons types d'investisseurs. Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz et Google Ventures, mais c'est plus que l'argent qu'elle apprécie. Elle est également un investisseur providentiel dans plusieurs start-ups de la Silicon Valley, siège au conseil d'administration de plusieurs autres et a un œil attentif sur ce dont les entreprises en démarrage ont le plus besoin.
Avant de signer avec un investisseur qui pourrait finir par posséder une part de votre avenir, Shahani-Mulligan dit que vous devriez rechercher ces qualités :
1. Expérience d'exploitation commerciale
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De nombreux entrepreneurs débutants peuvent être des ingénieurs qui ont une excellente idée technologique qu'ils développent mais qui manquent d'expérience dans la gestion d'une entreprise.
« Passer d'une technologie à un produit à une entreprise prospère sont trois choses très différentes », dit-elle.
Les entrepreneurs chevronnés peuvent vous apprendre des choses comme comment aller sur le marché, transformer votre idée en produit, trouver un ajustement parfait sur le marché, obtenir la validation des clients et fermer vos premiers comptes.
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'Ce type d'expérience est vraiment inestimable pour les premiers jours, car les équipes sont généralement occupées à coder et à construire la technologie et ne réfléchissent pas nécessairement aux implications de vente et de marché de ce qu'elles construisent', dit-elle.
2. Expertise du domaine
Les investisseurs qui ont réellement une certaine expertise dans votre domaine ont vu le marché mûrir et peuvent offrir une contribution pertinente lorsque vous cherchez à développer votre technologie ou votre produit.
'Avoir des investisseurs sans expertise dans le domaine est acceptable, mais ce n'est pas une expérience aussi riche car ils ne peuvent pas nécessairement parler, comprendre ou apprécier pleinement la technologie que vous essayez de développer à moins d'en avoir vu la dernière génération', a-t-elle déclaré. dit.
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3. Aide au recrutement de talents
Votre succès dépend de votre capacité à recruter des personnes formidables, en particulier les 20 ou 30 premiers membres de votre équipe. Les investisseurs qui disposent de réseaux solides peuvent non seulement aider à pourvoir des postes dans toutes les fonctions et à tous les niveaux de l'entreprise, mais ils peuvent également vous faire économiser beaucoup d'argent en termes de recrutement.
'L'un des membres de notre conseil d'administration vient de Kleiner Perkins - il est un ancien vice-président de l'ingénierie chez Twitter et il dispose d'un incroyable réseau de talents en ingénierie', dit-elle. ' De même, Google Ventures a beaucoup de gens qui quittent Google et ils nous les envoient car les gens recherchent leur prochaine chose et cela vous donne juste un riche flux de personnes qui sont de très haut calibre pour des postes techniques ', dit-elle.
4. Vision à long terme
Alors que certains investisseurs sont plus soucieux d'atteindre des objectifs commerciaux à court terme, les meilleurs bailleurs de fonds sont en mesure d'avoir une vision plus large et d'apprécier comment vous essayez de changer le marché ou de perturber un espace.
« Vous avez besoin d'investisseurs qui ont la patience d'avoir vécu les deux premières années de la mise en forme de la technologie, puis d'entrer dans la phase de perturbation du marché. Ce sont donc vraiment des gens qui comprennent comment équilibrer les objectifs à court terme de l'entreprise avec les vision à long terme et ce qu'il faut pour réaliser la vision », dit-elle. « La perturbation à long terme est vraiment ce qui crée des entreprises géantes. »
5. Un vrai partenaire
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Voici ce que vous ne voulez pas : Une relation avec vos investisseurs dans laquelle vous ne faites que rendre compte à eux. Au lieu de cela, vous devriez être en communication constante avec les membres du conseil d'administration et les investisseurs qui pensent régulièrement à vous et à votre entreprise et qui travaillent avec vous dans le cadre d'un partenariat quotidien.
«Je me sens chanceux, c'est ce que nous avons. Nous avons un partenariat très étroit avec nos trois investisseurs et nous sommes en communication constante chaque semaine, chaque jour et c'est incroyable d'avoir cela », dit-elle.
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