Beaucoup d'entre nous rêvent d'être magiquement persuasifs, de pouvoir enrôler notre collègue pour nous aider, notre membre de l'équipe pour nous soutenir et notre partenaire pour nous écouter.
Si vous connaissez les mots justes, vous pouvez à peu près obtenir tout ce que vous voulez.
Les mots puissants sont l'arme secrète de la persuasion. En voici sept : étudiez-les, utilisez-les, pratiquez-les et observez ce qui se passe.
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1. Vous
Dans une étude de Yale, toi classé comme le mot de pouvoir le plus influent n ° 1 en anglais. Toi fait preuve de compassion et d'empathie, qui sont au cœur du discours persuasif. La seule façon d'augmenter la puissance de toi est en utilisant le nom de la personne. « Vous savez que c'est vrai, [nom] » rend votre argumentation soudainement très significative.
2. Imaginez
Le mot imaginer élargit l'idée de ce qui est possible. Imaginer vous avez gagné à la loterie. Imaginer vous avez le financement que vous recherchez. Imaginer vivre dans votre maison idéale. C'est un mot qui ouvre des opportunités - un mot qui dit d'éviter tous les soucis. Il contourne la pensée critique et va directement à ce qui fait du bien.
3. Agir
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Rien n'est plus puissant que l'action. Quand les gens acte pour faire bouger les choses, ils se rapprochent de ce qu'ils veulent, quel que soit le résultat.
4. Parce que
Le pouvoir de car repose sur deux fronts. Pour les penseurs logiques, il est très intéressant de relier la cause et l'effet. Mais car travaille aussi sur les émotions. Si quelqu'un fait la queue chez Starbucks et demande à passer devant, la réponse probable est non. Mais si cet étranger ajoute « ... parce que mon enfant m'attend dehors », les gens sont beaucoup plus susceptibles de dire oui. Énoncer une raison aide les gens à se connecter logiquement et émotionnellement.
5. Maintenant
L'immédiateté est ce que tout le monde veut : obtenez ce que vous voulez à présent . Faire un changement à présent . Tu peux commencer à présent . Demain est trop tard, hier est fini, et à présent est exactement le bon moment pour commencer.
6. Croire
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Il ne s'agit pas de la logique d'une situation ou même de la réalité, mais de ce que nous pouvons vouloir être. Croire est la première étape pour faire bouger les choses, l'élément qui nous permet de dépasser les limites. Si tu croyez en soi, tout est possible.
7. Garanti
Quand vous décrivez quelque chose comme garanti , les gens sont immédiatement mis à l'aise. Il offre l'assurance qu'une décision risquée est sûre, que l'investissement est sûr ou, au pire, qu'il existe un recours en cas d'insatisfaction. C'est un mot qui offre la sécurité, et il vous procure ce que vous voulez, quand vous en avez besoin. je garantie il.
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