Soit vous ne pouvez pas obtenir de financement extérieur, soit vous n'en voulez pas. Dans tous les cas, vous démarrez et devez développer votre entreprise en utilisant uniquement vos propres ressources. Josiah Humphrey, co-fondateur et co-PDG de l'agence de développement d'applications Appster , le fait depuis 2011, lorsque lui et son co-fondateur Mark McDonald ont lancé l'entreprise. Ils font quelque chose de bien - Appster revendique plus d'un million de dollars par mois en taux d'exécution sans jamais avoir levé de financement extérieur. Voici les conseils de Humphrey sur la façon de se développer avec un budget restreint.
1. Vendez-le avant de le fabriquer.
Humphrey pointe vers Microsoft, qui est né lorsque Bill Gates a eu l'idée d'un système de mise à niveau de PC qu'il prétendait pouvoir fournir avant même qu'un code ne soit écrit. Appster, aussi, était une idée qui a été vendue avant que son infrastructure ne soit construite. Au lieu d'embaucher une équipe de développeurs, ce qui aurait demandé beaucoup de capital, Humphrey et McDonald ont commencé par créer un site Web pour susciter l'intérêt pour l'entreprise.
2. Exécutez votre idée avec un test à faible risque.
Vous avez peut-être un excellent produit, mais si vous ne pouvez pas le vendre, vous n'aurez pas d'entreprise. Testez les eaux avec un site Web et une campagne Google AdWords peu coûteuse pour voir quel type d'attention vous pouvez attirer et s'il semble que vous puissiez obtenir suffisamment de traction pour rester en vie.
3. Trouvez une entreprise avec laquelle vous associer.
Au lieu d'embaucher des talents coûteux ou d'investir massivement dans la fabrication, associez-vous à une entreprise établie ; vendre ses produits ou services pendant que vous apprenez l'industrie. 'Vous devez être créatif, et si vous pouvez externaliser ou vous associer à quelqu'un qui dispose de cette infrastructure, puis remplacer lentement l'entreprise, vous n'avez pas à dépenser de l'argent', dit-il.
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4. Utilisez un marketing bon marché ou gratuit.
Humphrey propose ces idées :
- LinkedIn est un bon endroit pour trouver et se connecter avec des personnes de votre secteur.
- Besoin de l'adresse e-mail de quelqu'un ? Utilisez le Thrust.io Anymail Finder, où vous pouvez saisir le nom et le domaine d'une personne pour recevoir des adresses probables.
- Démarrez une rencontre pour les personnes intéressées par votre secteur, puis utilisez les coordonnées des participants pour alimenter une base de données que vous pouvez utiliser pour offrir aux gens des livres blancs, des newsletters et un accès à votre blog ou à d'autres contenus de valeur.
- Invité-post sur le blog d'une autre entreprise. C'est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site.
Vous pouvez également tirer parti de la liste de prospects ou de clients d'une autre entreprise en échange d'un produit gratuit aux personnes figurant sur la liste, ou via une sorte d'accord de promotion croisée. 'Peut-être que c'est une nouvelle sorte de brosse à dents', dit Humphrey. « Vous pouvez parler à des dentistes disposant de bases de données dans votre ville et leur dire : « Nous avons cette nouvelle brosse à dents que nous voulons offrir à votre base de données. »
5. Payez-vous le moins possible.
Si vous pouvez vivre sans salaire, réinvestissez l'argent que vous gagnez dans l'entreprise. Humphrey et McDonald ont chacun trouvé un moyen de vivre avec 350 $ par semaine lorsque l'entreprise était nouvelle. 'Si vous n'en avez pas besoin, réinvestissez cet argent dans le marketing, augmentez le nombre d'employés et faites venir plus de personnes qui peuvent ajouter plus de valeur', dit-il.
6. Soyez créatif pour garder vos dépenses basses.
Avez-vous besoin d'un tout nouveau bureau pour 4 000 $ par mois lorsque vous pouvez travailler à domicile et dépenser cet argent en marketing et en ventes ? Avez-vous besoin d'une chaise de bureau à 500 $ alors que vous pouvez utiliser de vieux meubles pour vous débrouiller? Retardez toutes les dépenses qui ne contribuent pas directement aux revenus.
7. Rémunérer les talents avec équité.
Il est difficile d'attirer les meilleurs talents lorsque vous êtes à court d'argent. Au lieu de cela, payez les personnes passionnées par votre vision avec un pourcentage de propriété de l'entreprise. 'Évidemment, vous devez équilibrer cela, car vous ne voulez pas trop vous diluer en tant que fondateur, mais cela pourrait être un très, très bon moyen de motiver les gens', déclare Humphrey. « Vous devez avoir quelque chose de vraiment inspirant que les gens veulent soutenir. »
