Même dans les moments difficiles, un ange intelligent ne laissera pas passer l'occasion de soutenir une entreprise prometteuse. Cela dit, ne vous attendez pas à une grande tolérance pour les faux pas. Toutes les anciennes règles pour lancer des anges s'appliquent toujours - soyez concis, évitez le jargon, ayez une stratégie de sortie - mais elles sont encore plus vraies maintenant. «Des moments comme celui-ci séparent le bon grain de l'ivraie», déclare Andy Sack, entrepreneur et membre de Founder's Co-op, un fonds providentiel à Seattle. Sack exhorte les start-ups à être réalistes quant à leurs perspectives. 'C'est une période très difficile pour collecter des fonds', dit-il. Ci-dessous, quelques conseils pour vous convaincre d'investisseurs potentiels.
Ajouter de l'expérience
Voir des cheveux gris dans votre équipe de direction aidera à apaiser les craintes des investisseurs quant à la capacité de votre entreprise à faire face à une économie difficile. 'Maintenant plus que jamais, nous voulons voir à bord quelqu'un qui a connu des hauts et des bas et qui sait comment gérer les liquidités en cas de baisse', déclare John May. Même si cette personne est un conseiller non rémunéré, elle ajoutera à la crédibilité de votre entreprise. 'Quelqu'un qui a 26 ans et qui dit' Je sais comment gérer ça ', souffle de la fumée', dit May. « Ils n'ont jamais traversé de récession.
Révisez votre plan de match
L'économie a changé. Votre pitch en a aussi besoin. Les présentations basées sur des chiffres et des hypothèses avant la fusion sembleront être des anachronismes. May a récemment rencontré une start-up qui a fait forte impression en lui présentant deux business plans : celui d'avant le krach boursier et le nouveau. 'Ils m'ont montré le plan de 2008, puis m'ont dit 'Voici la nouvelle vision ; voici la nouvelle utilisation des recettes' ', dit May. 'Cela m'a vraiment montré qu'ils étaient avec ça.'
Éloignez-vous du train en marche
Faites une introspection. Avez-vous créé votre entreprise parce que vous êtes vraiment passionné par votre idée ou parce que vous voulez profiter de la dernière tendance ? Les anges peuvent repérer la différence et n'accorderont pas beaucoup d'attention à ceux dont les entreprises sont essentiellement des stratagèmes pour devenir riche rapidement. « Les personnes qui croient vraiment en ce qu'elles font devraient continuer à le faire », déclare May. 'Mais ceux qui sont emportés par la dernière idée' moi aussi ', comme les réseaux sociaux ou les médias mobiles, devraient vraiment considérer la place qu'il y aura avec une économie plus petite et une situation de crédit plus difficile.'
Connaissez vos affaires
Cela peut sembler évident, mais les jeunes entrepreneurs enthousiastes n'auront pas la mainmise qu'ils ont pu recevoir il y a quelques années. 'Les entrepreneurs qui se présentent avec des évaluations de marché non fondées, aucune analyse concurrentielle et des plans de marketing et de vente fragiles seront les perdants dans la course à l'argent', déclare Warner. Les jeunes entreprises doivent être en mesure de démontrer une connaissance approfondie du marché dans lequel elles sont sur le point d'entrer ainsi que la discipline à suivre avec leur plan de match. « Prenez tout ce que vous savez sur le démarrage d'une entreprise et multipliez-le par un ordre de grandeur », explique Warner. Des choses comme un plan d'affaires bien pensé, la gestion des flux de trésorerie et le délai de génération des revenus vont attirer beaucoup d'attention.
L'histoire d'une entreprise
Brett Owens a créé une entreprise qui garde une trace du temps. Dans sa quête de financement providentiel, il a appris une leçon importante sur la façon de mieux utiliser les siens. L'entreprise d'Owens, Chrometa, fabrique un logiciel qui aide les avocats et autres professionnels à enregistrer leurs heures facturables. Lui et son partenaire, tous deux entrepreneurs pour la première fois, ont lancé l'entreprise au printemps 2007 et ont financé l'entreprise jusqu'à présent avec près de 80 000 $ de leur propre argent. Owens rencontre des investisseurs providentiels depuis plus d'un an sans grand succès. 'Beaucoup d'investisseurs disent qu'ils ne financent que des entrepreneurs éprouvés', dit-il. 'C'est notre première fois, et il n'y a rien que je puisse faire pour changer cela.'
Owens a donc reporté la collecte de fonds pour le moment et se concentre plutôt sur le développement de son entreprise. Ces efforts ont récemment été récompensés lorsque Chrometa a reçu son premier chèque d'un client payant. 'Ce n'était pas énorme', dit-il, 'mais cela m'a rappelé que le compte bancaire peut en fait aller dans les deux sens.' Owens n'a pas hésité à partager cette bonne nouvelle avec certains des anges qu'il a rencontrés au cours de la dernière année. «Nous essayons de rester engagés avec notre réseau, nous envoyons donc un e-mail toutes les six à huit semaines», dit-il. Tenir les investisseurs potentiels au courant sans demander d'argent a changé la dynamique de sa relation. Owens dit que les investisseurs s'intéressent beaucoup plus activement à son succès ; en effet, maintenant ils l'appellent avec des conseils d'affaires. 'Chaque conversation avec les investisseurs est maintenant devenue beaucoup plus productive - même au-delà du fait qu'ils pourraient nous financer un jour', dit-il.
