Vous obtenez cette réunion avec ce décideur/fondateur/PDG/titan/gourou/expert qui peut faire de votre projet une réalité.
Vous avez rêvé de cette chance pendant des années.
Comment interagissez-vous avec cette personne ?
Si vous êtes comme la plupart des gens, vous les traitez avec déférence, ce qui signifie que vous leur montrez du respect. Vous ne leur en demandez pas trop. Après tout, ils vous rendent service, n'est-ce pas ?
Je suggère d'éviter cette stratégie, aussi naturelle soit-elle. Vous risquez de les faire se sentir mis sur un piédestal, en leur communiquant votre valeur et votre statut d'inférieur. Un comportement de supplication les amènera à vous considérer comme indigne de leur attention.
Oui, bien que vous les considériez comme un statut supérieur, vous pouvez les diriger avec votre comportement.
En revanche, mon expérience m'a montré que les personnes de grande valeur apprécient lorsque vous les utilisez pour leur expertise.
Dites à un maître charpentier à quel point vous considérez son travail comme incroyable et demandez-lui comment il est devenu si bon et il répondra à vos questions tout en minimisant leur interaction. Ils vous verront comme un admirateur mais pas comme un pair. Vous pourriez commencer à vous accrocher à eux pour tout ce qu'ils savent.
Soyez considéré comme un pair en agissant comme tel
Demandez plutôt conseil ou aide à la même personne, en particulier sur quelque chose pour laquelle elle est généralement payée, et vous avez une meilleure chance de l'amener à vous considérer comme un égal.
Caveat : vous avez besoin de compétences sociales au-dessus d'un seuil minimum. Des choses grossièrement exigeantes alièneront la plupart des gens. Je n'entrerai pas dans les compétences sociales ou comment les développer dans cet article, mais vous n'avez pas besoin des niveaux de Bill Clinton. Dans le dernier paragraphe, j'ai supposé que vous aviez ces compétences.
signe du soleil et de la lune poissons
Les gens ne vous connaissent que par votre comportement lorsqu'ils vous rencontrent, y compris la communication. Comportez-vous dignement et les gens vous verront comme méritant. Comportez-vous avec soumission, mais poliment, avec déférence et respect, et les gens vous verront comme quelqu'un à rejeter.
Si ces idées et modèles n'ont pas de sens ou semblent contre-intuitifs, je vous recommande de jouer avec eux dans votre tête jusqu'à ce qu'ils le fassent. Observez les interactions des gens pour ces modèles.
Lorsqu'ils ont du sens, voici le prochain défi :
Comment suivre une personne de grande valeur qui vous rend service ?
Beaucoup de gens diraient de les remercier et de rendre la pareille.
Je suis d'accord pour les remercier, mais souvent pas pour leur rendre la pareille.
Souvent, la meilleure façon de suivre une personne de grande valeur qui vous rend service est de lui demander une autre faveur (après l'avoir remerciée).
Pourquoi?
Pensez à une fois où vous avez aidé quelqu'un à démarrer. Vous ne vouliez pas qu'ils réussissent ? Ne vous êtes-vous pas senti ouvert à les aider davantage, en espérant que leur succès basé sur votre aide se refléterait bien sur vous et renforcerait vos sentiments positifs envers vous-même ?
18 ans (11 février 1999)
Les gens se sentent bien en aidant les autres
Vous pouvez établir des relations en donnant aux gens ces sentiments.
La prochaine chose que vous savez, vous deviendrez des pairs.
