Présenter votre entreprise dans n'importe quel type de cadre est un élément crucial pour devenir un entrepreneur à succès. Mais lancer dans un environnement compétitif peut représenter à la fois des enjeux plus importants et, si vous l'emportez, une récompense plus élevée.
Demandez simplement à Toby Rush. L'année dernière, le fondateur et PDG de la société de logiciels EyeVerify basée à Kansas City a utilisé ses talents de lanceur pour gagner 10 000 $ en espèces et environ 1 million de dollars en financement providentiel. C'étaient les prix pour « Get in the Ring », un concours annuel de startups organisé par la Fondation Ewing Marion Kauffman.
Depuis lors, EyeVerify a terminé un tour de table de série A, lever 6 millions de dollars de Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 et ses investisseurs initiaux. Maintenant, Rush, un juge des demi-finales de la compétition de cette année, partage ses conseils sur la façon de pitcher efficacement, à la fois dans le monde des affaires et dans un format de compétition :
Faites que chaque mot compte. Dans une compétition où le temps presse, des mots superflus peuvent vous renvoyer à la maison les mains vides. Mon style typique est beaucoup plus conversationnel, dit Rush. J'aime engager le dialogue, j'aime avoir plus de narration. Mais quand vous n'avez que 30 secondes, vous n'invitez pas à une conversation ou à une histoire. Vous devez vraiment le garder vraiment condensé.
Laissez-leur une image dont ils se souviennent. Être condensé ne signifie pas que vous ne pouvez pas intégrer des images dans vos mots, souligne Rush, en utilisant son argumentaire gagnant de l'année dernière comme exemple. Mon court, court discours de l'entreprise : « Nous utilisons une caméra selfie pour transformer une image de votre œil en une clé qui protège votre vie numérique », dit-il. Caméra selfie. Photo de mon oeil. Transformez cela en clé. Ce sont des mots très tangibles et visibles avec lesquels ils peuvent partir. Mieux encore, ajoute-t-il, apportez des accessoires : s'il y a une chose physique que vous pouvez apporter sur le ring, elles sont très efficaces.
Reconnaissez votre public. Dans la plupart des contextes commerciaux, le pitch concerne l'entreprise. Mais dans un cadre de type compétition, l'accent est mis sur l'entrepreneur. Il n'y a pas assez de temps pour se plonger dans la validation du marché, les données financières, les hypothèses, les modèles - il n'y a rien de tout cela, explique Rush. C'est beaucoup, beaucoup plus, 'Comme c'est bon toi à présenter votre idée et votre entreprise ? » et probablement moins sur « Quelle est la qualité de l'entreprise elle-même ? »
Soyez un showman (ou une femme). Il existe de nombreux styles de pitch très efficaces, mais lorsque vous n'avez que quatre segments de 30 secondes pour faire bonne impression, il n'y a qu'un seul style qui fonctionne. Vous devez être exagéré et énergique, dit Rush. Vous devez vous lever et faire un peu de spectacle. Laissez votre auto-dérision conservatrice à la porte. Entrez, lancez fort et frappez gros.
Lancez en toute confiance. Si vous croyez que vous allez perdre, vous êtes tenu de le faire. Vous présentez une vision et quelque chose d'excitant, note Rush. Et si vous participez à une compétition de haut niveau, vous devez faire passer cette confiance au niveau supérieur. C'est le seul moyen de vous préparer efficacement à une potentielle première place : supposez que vous allez gagner. Rassemblez votre personnel et vos ressources afin de maximiser l'exposition et l'impact d'être sur la scène nationale et mondiale.
Les finales nord-américaines « Get in the Ring », dont Inc. est un sponsor, aura lieu les 6 et 7 novembre dans la ville natale de la Kauffman Foundation, Kansas City, Missouri. Les finales seront également diffusé en direct ici .
