Simon Sinek n'est pas étranger au commandement d'une pièce.
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L'auteur de Commencer par pourquoi et Les dirigeants mangent en dernier a donné des présentations sur le leadership à des organisations de premier plan telles que les Nations Unies et la United States Air Force. Sa conférence TED sur le sujet, ' Comment les grands leaders inspirent l'action,' a recueilli plus de 22 millions de vues individuelles. Mais Sinek insiste sur le fait que ce n'est pas un message parfaitement conçu qui incite le public à l'écouter.
Dans son chat en direct mercredi avec Inc., Sinek a expliqué comment gagner le respect et l'attention de tout public. Que vous soyez un PDG établi ou que vous donniez votre première présentation majeure, il est indispensable de vous connecter aux intérêts humains de votre public.
Sois humain
Lorsqu'on lui a demandé pourquoi il pensait que son TED Talk résonnait si bien auprès du public, Sinek a répondu que ce n'était pas à cause du marketing créatif ou du battage médiatique. Au lieu de cela, a-t-il dit, c'était parce que le public pouvait dire qu'il était authentique.
Quelques années après avoir été propriétaire de sa propre entreprise de marketing, Sinek Partners, Sinek a découvert qu'il n'était plus passionné par sa carrière. Il est devenu frustré par les gens qui lui ont dit de « faire ce que tu aimes ». 'Je faisais ce que j'aimais, mais je ne l'aimais plus', a-t-il déclaré Inc.
Son discernement professionnel l'a amené à découvrir ce qu'il croit être le moteur fondamental d'un leadership inspiré : que les bons leaders doivent connaître le « Pourquoi » derrière leur organisation. 'Pourquoi je fais ça?' « Pourquoi mon organisation existe-t-elle ? »
Il a mentionné les difficultés de sa carrière au public lors de son TED Talk, afin que les auditeurs puissent comprendre que pour lui, ce message était personnel. 'Mon discours a résonné parce qu'il était humain, et pour moi, c'était ma vérité', a-t-il déclaré.
Juste donner
Supposons que vous présentez des prix à deux employés les plus performants. Le premier employé accepte le prix, monte pour prononcer son discours et dit : « Je le mérite. J'ai fait un excellent travail. Le deuxième employé s'approche pour prononcer son discours de remerciement et dit : « Merci. Je n'aurais pas pu le faire sans mon équipe. À qui le public réagirait-il le plus favorablement ?
Peu importe ce que votre entreprise essaie de retirer de votre présentation, qu'il s'agisse de nouveaux clients ou de nouveaux employés potentiels, n'oubliez pas que vous êtes là pour donner quelque chose au public, et non l'inverse. Dans le scénario ci-dessus, le deuxième employé à accepter son prix remerciait le public.
Sinek dit qu'avant de monter sur scène pour une présentation, il se dit : « Vous êtes ici pour donner. Vous êtes ici pour partager.' Ce mantra lui rappelle que quoi qu'il en soit, le public doit être son objectif.
Créer des liens
Lors d'une présentation à un grand groupe de personnes, il est facile de se laisser submerger. Mais croire que vous parlez à une foule, et non à des individus, peut vous faire perdre ce lien humain avec votre public.
Pour éviter de paraître impersonnel, Sinek regardera un membre du public dans les yeux pendant une phrase entière ou une pensée entière. Ensuite, il regardera un autre membre du public dans les yeux pour une nouvelle phrase ou une nouvelle pensée. Il poursuivra ce schéma tout au long de son discours.
'Trouvez le champion dans votre public et parlez-lui directement', a déclaré Sinek. De cette façon, même si tout le monde dans l'auditoire n'est pas captivé par votre discours, vous avez trouvé une ou deux nouvelles personnes pour diffuser votre message.
