DANSavec une valeur nette de134,5 milliards de dollars vendredi, Fondateur et PDG d'Amazon Jeff Bezos est le les plus riches du monde personne. Mais en raison de son divorce imminent d'avec sa femme, Mac Kenzie , sa valeur nette pourrait bientôt être réduite de moitié – à 67 milliards de dollars.
Si cela ne suffit pas, l'action d'Amazon a perdu 21% de sa valeur depuis qu'elle a culminé en août 2018 à 2 050 $ par action. Cette baisse a coûté à Bezos environ 28,2 milliards de dollars.
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La croissance d'Amazon ralentit. Vendredi, les actions d'Amazon ont plongé de 5,4% à la suite d'une prévision de croissance inférieure aux attentes et d'une augmentation des dépenses d'exploitation attendues pour aider Amazon à créer de nouvelles entreprises. Certes, le rapport d'Amazon contenait de bonnes nouvelles : ses revenus et ses bénéfices pour le trimestre se terminant en décembre étaient meilleurs que prévu.
Je suppose que Bezos pourrait récupérer la perte de 67 milliards de dollars de valeur nette si le taux de croissance des revenus d'Amazon s'accélère à 30%. Voici trois choses qu'il devra faire pour que cela se produise :
1. Exécution d'une stratégie de croissance disciplinée
Toutes les entreprises, qu'elles soient des géants comme Amazon ou des startups, doivent investir dans de nouvelles opportunités de croissance. C'est parce que chaque produit passe par des cycles de vie. Initialement, les ventes sont lentes, puis les ventes de produits augmentent rapidement et finalement ralentissent et diminuent.
Pour que les entreprises continuent de croître, elles doivent investir dans de nouvelles opportunités de croissance qui sont en plein essor avant que celles d'origine n'arrivent à maturité.
Les investisseurs ont pardonné la rentabilité limitée d'Amazon parce qu'il était doué pour exploiter de nouvelles opportunités de croissance. En effet, Amazon a pu se développer très rapidement - à un taux moyen sur cinq ans de 23,8% , bien plus rapide que ses dernières prévisions de croissance de 14 %.
Si Amazon augmentait la croissance de ses revenus à, disons, 30%, les investisseurs seraient agréablement surpris. Pour ce faire en 2019, l'entreprise - avec un chiffre d'affaires d'environ 220 milliards de dollars au cours des 12 derniers mois - devra ajouter environ 66 milliards de dollars à ses revenus.
C'est à peu près autant de revenus que PepsiCo a généré l'année dernière. Ce faisantdémontrerait qu'Amazon a abrogé la loi du grand nombre - à mesure qu'une entreprise grandit, il devient impossible de maintenir une croissance élevée.
2. Cibler les grands marchés
Cela conduit à la question de savoir où trouver de tels marchés. C'est une préoccupation pour les entreprises de toutes tailles. Il est probablement difficile pour votre startup de gagner plus de 10 pour cent d'un marché. Vous devez donc cibler des marchés d'au moins 1 milliard de dollars pour obtenir les revenus supplémentaires dont vous avez besoin.
Des entreprises comme Amazon doivent cibler des marchés beaucoup plus vastes qui se développent rapidement. Par exemple, Amazon s'attaque actuellement au marché du commerce électronique américain de 505 milliards de dollars, au marché des services cloud de 176 milliards de dollars en 2018, et le marché de 100 milliards de dollars pour la publicité numérique. (Ces statistiques sont de Statistique , Gartner , et le Rapport sur les revenus de la publicité Internet de l'IAB , respectivement.)
Ma prédiction : étant donné la part de marché dominante d'Amazon dans le commerce électronique et les services cloud, il continuera probablement à croître, mais pas suffisamment pour augmenter son taux de croissance de son chiffre d'affaires. Il ne gagnera pas suffisamment de parts de marché dans la publicité numérique pour faire la différence, d'autant plus que Facebook et Google sont des concurrents si efficaces.
3. Gagner des parts de marché
Dire simplement que vous voulez accéder à un nouveau marché ne suffit pas pour gagner des parts de marché. Au lieu de cela, vous devez offrir aux clients une meilleure offre. Vous devez apprendre comment ils comparent les fournisseurs concurrents et vous faire passer pour l'option la plus attrayante.
Amazon l'a fait avec brio dans de nombreux secteurs. Comme je l'ai écrit dans mon livre Stratégies de croissance disciplinées , les prix plus bas d'Amazon, son choix plus large et sa livraison plus rapide lui ont permis de gagner des parts de marché dans le commerce de détail. Il contrôle désormais49,1 % de l'ensemble du commerce électronique, selon eMarketer .
Il domine un autre marché,services cloud, où AWS a40 pour cent de tous les revenus de l'industrie, selon Recherche de synergie . De plus, Amazon - qui est à la traîne de Facebook et Google dans la publicité numérique - s'est révélé être un insurgé capable avec 4,1% des parts, selon eMarketer .
Mais tout cela ne suffirait pas à porter le taux de croissance d'Amazon à 30 %. Pour cela, il doit gagner une grande part de une autre immense marché. Et pour capturer cette part, il pourrait avoir besoin de développer de nouvelles capacités.
Un cas d'espèce est le453 milliards de dollarsl'activité des médicaments sur ordonnance qui croît à un taux de 2,4 %, selon IBISWorld .Est-ce que son acquisition d'un milliard de dollars dePilulieret d'autres mouvements suffirontpourAmazon va prendre cette part de marché à Walgreens (33 pour cent de part) et CVS (29 pour cent) ? Ou Amazon devra-t-il développer de nouvelles compétences pour y gagner ?
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Pour regagner la moitié perdue de sa valeur nette, Bezos devra répondre à ces questions par l'affirmative. La façon dont il répond à ce défi pourrait être un modèle pour toutes les entreprises, grandes et petites.
