Le surnom de Lori Greiner sur Aquarium à requins est peut-être «le requin avec un cœur», mais elle ne recule jamais devant une opportunité de montrer à ses co-animateurs qui est le patron.
Greiner est connu pour prendre des décisions d'investissement en une fraction de seconde avant que les autres requins n'aient pu poser une seule question, et pour être un négociateur acharné lorsqu'il s'agit de conclure un accord avec des entrepreneurs.
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Lors d'une table ronde à New York mardi au géant des fournitures de bureau Agrafes --où plusieurs des entrepreneurs de Greiner lancent des produits via le site Web de l'entreprise--elle a partagé des conseils pour la croissance des petites entreprises. Voici quelques extraits édités de la discussion.
Inc.com : Mark Cuban dit fréquemment aux candidats que leur entreprise n'est « qu'un produit ». Pensez-vous avoir prouvé que cette thèse était fausse ?
Greiner : Je ne suis pas d'accord avec Kevin [O'Leary] et Mark [Cuban]. 'Juste un produit' comme Arrêt de chute a réalisé 12 millions de dollars [de ventes] en un peu moins de trois ans. « Juste un produit » comme le gommage papa a réalisé 50 millions de dollars de ventes. Si vous avez un produit génial et de bons entrepreneurs, vous pouvez transformer ce produit en un énorme succès et bien sûr continuer à développer votre entreprise en créant d'autres produits. Vous n'avez pas à vous arrêter et à être une merveille à un coup. C'est tellement plus facile une fois que vous avez pris un produit et que vous avez réussi à commencer à penser à d'autres produits qui peuvent suivre dans la même gamme de produits, et je le recommande.
Inc.com : Quand vous et Daymond John avez investi dans une application de bourse Scholy , Robert Herjavec a affirmé que votre investissement était une « œuvre caritative ». Comment va cette entreprise ?
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Greiner : Ce n'était jamais de la charité. Daymond et moi avons juste ri de ça. Je pensais que [le fondateur de Scholly Chris Gray] était un grand entrepreneur et que c'était une excellente idée. J'aime les choses qui aident les gens, alors quand il est venu et a dit que 100 millions de dollars de bourses d'études ne sont pas utilisés chaque année, j'ai pensé: 'C'est fantastique.' C'est une façon d'aider les gens à être en mesure d'aller à l'école et de payer pour cela. Donc pour moi, la décision a été rapide, et ça s'est bien passé. Il existe toutes sortes d'entreprises différentes qui soutiennent les universités qui achètent Scholly pour le donner à tous leurs étudiants.
Inc.com : Combien de temps vous faut-il pour savoir quand vous souhaitez investir dans une entreprise ?
Greiner : Le pitch le plus court de tous les temps était en fait l'un de mes contrats. C'était le Heidi Ho fromage végétalien. Je l'ai goûté, j'ai adoré et j'ai fait une offre et c'était fait. C'était 15 minutes. Mais les emplacements typiques seraient d'une heure, et nous avons vu jusqu'à deux heures.
Inc.com : Quelles sont, selon vous, les clés d'un bon pitch ?
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Greiner : Pour moi, un bon argument, c'est quand la personne peut décrire ce qu'est son entreprise ou son produit en deux phrases, donc nous obtenons vraiment ce que c'est rapidement et rapidement. S'ils ont une démonstration, ce que presque tout le monde fait, ils devraient la faire rapidement, de manière concise et passionnante afin que nous soyons entraînés.
Inc.com : D o Avez-vous déjà trouvé des moyens de réduire les coûts dans vos entreprises après y avoir investi ?
Greiner : Là où je remarque qu'ils ont souvent besoin de réduire le gras, c'est s'ils ont embauché un groupe de personnes dont ils n'ont pas vraiment besoin. Je pense que c'est l'une des plus grosses erreurs que les gens commettent. Vous devez faire le travail vous-même, et gérer votre entreprise est alors très peu coûteux. Nous avons vu des [entreprises] qui ont trop de personnel et nous avons vu des situations où elles ont investi dans trop de stocks. Vous ne pouvez pas investir dans l'inventaire et occuper de l'espace d'entrepôt sans vente. Cela va être un vrai drain. J'ai également vu des cas où les entrepreneurs pouvaient gérer leur entreprise plus facilement depuis leur domicile que dans un bureau. Aujourd'hui, vous pouvez vraiment externaliser beaucoup de choses dont vous avez besoin.
Inc.com : Comment les entrepreneurs devraient-ils envisager d'embaucher plutôt que de faire tout le travail vous-même ?
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Greiner : Je crois qu'il faut gérer autant que possible l'entreprise, surtout au début, afin que vous appreniez toutes les facettes de l'entreprise. Une fois que vous avez appris toutes les facettes de votre entreprise, vous pouvez être un grand leader à la barre, mais je crois qu'il faut être bien informé dans différents domaines [de votre entreprise].
Inc.com : Quelles idées fausses pensez-vous que les entrepreneurs ont sur le fait d'être sur Aquarium à requins ?
Greiner : Une idée fausse est que tout le monde sera un énorme succès s'il participe à la série. Tout le monde ne fait pas de fantastique la nuit de Aquarium à requins . Cela dépend de votre produit ou de votre idée. Mon entreprise Pot Squatty a eu les plus grosses ventes haut la main en Aquarium à requins histoire après la nuit de diffusion. Ils ont fait 1 million de dollars cette première nuit et 3 millions de dollars au cours des trois premières semaines, mais certaines personnes finissent par gagner 50 000 ou 100 000 $ cette nuit-là. Ce n'est donc pas toujours un slam dunk.
