Il y a quelques mois, Aquarium à requins La star Robert Herjavec a pensé à vendre son entreprise mondiale de sécurité de l'information.
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Il s'est entretenu avec Mark Cuban, le compatriote Shark qu'il n'a pas caché qu'il n'aimait pas plus tôt dans l'histoire de la série.
«En fait, je me suis assis avec Mark. J'ai demandé : 'Qu'en pensez-vous ? Dois-je vendre mon entreprise ?' Tout le monde a un point de vue différent », a admis Herjavec devant un auditoire de 1 200 entrepreneurs à la tête d'entreprises à croissance rapide lors de la conférence Inc. 5000 à Orlando aujourd'hui.
Lorsqu'on lui a demandé quels conseils Herjavec a pour les entrepreneurs qui évaluent une vente, Herjavec a décrit l'approche en trois étapes qui lui convient :
Règle n°1 : Pensez à vendre si la somme d'argent que vous allez obtenir va changer votre vie.
C'est ce qui a motivé Herjavec à vendre sa première entreprise de technologie de l'information, BRAK Systems, à AT&T Canada en mars 2000, pour plus de 30 millions de dollars.
«C'était comme mon bébé. Je l'ai aimé. Je l'ai vécu. Je l'ai respiré », se souvient-il. «AT&T est venu et m'a offert tellement d'argent que cela allait changer fondamentalement ma vie. Je n'allais jamais avoir à penser : 'Qu'est-ce que mes enfants vont manger ? Où ils allaient à l'école. Dans quel genre de maison ils allaient vivre. Cette somme d'argent a changé ma vie pour toujours.
Règle n°2 : Vendez si vous ne pensez pas qu'il y ait une valeur et une croissance futures pour votre entreprise.
Si le marché est en baisse ou si vous n'êtes pas personnellement motivé par l'entreprise, il est temps de sortir.
Règle n°3 : N'oubliez pas que tout a un prix.
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« Vous n'avez pas créé votre entreprise comme un passe-temps, espérons-le », a déclaré Herjavec. « Vous avez lancé cette entreprise dans le but de réaliser un profit et de constituer des capitaux propres. »
Warren Avis, fondateur d'Avis Car Rental pour qui Herjavec travaillait auparavant, lui a dit: 'Vous ne pouvez pas payer un chèque pour devenir riche.'
Votre seul retour sur investissement est l'équité. Assurez-vous de le maximiser.
Pour prendre sa propre décision plus tôt cette année, Herjavec a examiné le montant d'argent qu'il gagnerait en vendant Herjavec Group et a déterminé qu'il serait en mesure de le vendre plus cher dans un avenir pas si lointain. 'Je pense que dans trois ans, nous pourrons quadrupler la valeur actuelle de notre entreprise', a-t-il déclaré.
Le marché est en croissance, et l'entreprise se développe, et il ne prévoit rien de catastrophique qui pourrait changer cette dynamique. 'J'aime ce que je fais et j'ai décidé de continuer', a-t-il déclaré.
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Il se concentre maintenant non seulement sur Aquarium à requins , mais en portant Herjavec Group, dont le siège social est situé à Toronto, New York, et Reading, en Angleterre, à 250 millions de dollars de ventes annuelles, contre 150 millions de dollars cette année.
Au début de sa carrière, Herjavec a assisté à une conférence Inc. pour les entreprises à croissance rapide, un peu comme celle à laquelle il a pris la parole aujourd'hui.
'Je suis venu à votre conférence il y a des années et je me suis assis dans le public et j'ai écouté un gars dont je ne me souviens pas, probablement un gars de grande entreprise qui pensait:' Oh mon dieu, un jour ça peut être moi ', a-t-il déclaré .
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