Cette fondatrice s'est éloignée d'un accord majeur avec un «char de requins» - et cela aurait pu être sa meilleure décision à ce jour

Les investisseurs sur Aquarium à requins disent à plusieurs reprises aux candidats de connaître la valeur de leur entreprise, et ils mettent simplement ce conseil à l'épreuve.

Dans l'épisode le plus récent, Kelechi Anyadiegwu a lancé Le soleil , un marché mondial en ligne où les créateurs vendent des articles tels que des vêtements et des bijoux directement aux consommateurs. Anyadiegwu a demandé 460 000 $ en échange d'une participation de 10 pour cent dans la société. Les requins ont été impressionnés par Anyadiegwu, qui a transformé un investissement de 500 $ en un chiffre d'affaires de plus de 2 millions de dollars en moins de deux ans. Mais ils hésitaient à investir 460 000 $ pour un si petit pourcentage de l'entreprise.

'Je suis vraiment fière de vous et fière de ce que vous avez fait', a déclaré à Anyadiegwu Sara Blakely, un requin invité et fondateur de Spanx. 'J'ai l'impression que d'après ce que vous avez été capable de faire jusqu'à présent par vous-même, je compte sur vous pour continuer sans avoir à renoncer à une grande partie des capitaux propres dont j'aurais besoin.'

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Anyadiegwu a fait valoir que bien qu'elle ait considérablement développé l'entreprise par elle-même - au point de générer un chiffre d'affaires de 50 000 $ par mois - elle a besoin de l'aide d'un requin pour se développer et créer une plate-forme en ligne plus grande. Son rêve est d'étendre Zuvaa, qui comptait 85 designers au moment de l'enregistrement de l'émission, pour y inclure la décoration intérieure et l'art.

Mark Cuban, Daymond John, Lori Greiner et Blakely l'ont comblée de distinctions, mais ont déclaré qu'ils ne voulaient pas prendre un pourcentage de sa compagnie. John a dit qu'il craignait que Zuvaa ne devienne la cible de poursuites s'il s'y joignait, tandis que Blakely et Greiner l'ont encouragée à continuer seule.

« Vous faites une énorme différence dans la vie des femmes africaines. Je pense que vous vous débrouillez tout seul, a déclaré Greiner. « Je ne veux pas prendre une partie de votre entreprise et pour cette raison, je suis absent. »

O'Leary fut le dernier à parler. Il lui a offert un prêt de 460 000 $ à un taux d'intérêt de 12 % en échange de 10 % de Zuvaa. Anyadiegwu a refusé et les requins ont applaudi sa décision de garder le contrôle de son entreprise.

Pendant ce temps, deux autres entrepreneurs ont également renoncé à un accord avec O'Leary. Mike Fox et Pat Hughes ont lancé Ailier , leur entreprise qui fabrique des gilets de sauvetage à gonflage rapide pour les sports nautiques. Les cofondateurs voulaient 200 000 $ pour 12,5%, mais après que les autres requins se soient retirés des inquiétudes concernant le produit de l'entreprise et son prix élevé, il ne leur restait que l'offre d'O'Leary. Il était prêt à leur donner les 200 000 $ pour 50 % de l'entreprise, mais les capitaux propres étaient trop élevés pour les entrepreneurs.

Fox et Hughes ont décliné l'offre d'O'Leary, incitant les requins à crier « Bon pour vous », alors que les deux cofondateurs sortaient du réservoir. S'il est payant de faire équipe avec un requin, cela ne vaut parfois pas la moitié de votre entreprise.