Face aux offres concurrentes de plusieurs investisseurs, choisissez celle qui correspond le mieux à votre vision de la croissance. C'est ce qu'il faut retenir du dernier épisode de Aquarium à requins , où Lori Greiner et Kevin O'Leary rivalisaient pour conclure un marché avec un jeune entrepreneur .
Bryan Perla présentait Little Elf, un coupe-papier cadeau, dans l'épisode de dimanche de l'émission de téléréalité ABC. Il cherchait 150 000 $ pour une participation de 15 % dans l'entreprise basée à West Boylston, dans le Massachusetts, qui vend ses produits sur Amazon et via le site Web de l'entreprise.
Perla a lancé le produit en 2018 alors qu'il était lycéen et continue de diriger l'entreprise pendant qu'il poursuit son baccalauréat en conception de produits à l'Université de Stanford. Little Elf est un appareil tubulaire qui coupe le papier d'emballage en un seul mouvement fluide, éliminant ainsi le besoin de ciseaux. Alors que Perla a toujours eu le don d'inventer, il a eu des difficultés avec certaines matières à l'école primaire à cause d'une forme grave de dyslexie, a-t-il déclaré aux Sharks. O'Leary et Barbara Corcoran, qui ont ouvertement discuté de leur dyslexie, ont applaudi ses réalisations.
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Les ventes à vie de Little Elf s'élevaient à 250 000 $ au moment de l'enregistrement, a déclaré Perla, qui vend un Little Elf pour 7,49 $ sur son site Web, mais propose également des forfaits allant jusqu'à 10 cutters pour 59,99 $. Perla cherchait un requin qui pourrait l'aider avec la publicité - il n'a pas encore dépensé un centime en publicité, a-t-il ajouté.
Greiner et O'Leary ont chacun fait des offres, mais aucun n'a excité Perla. Alors que les deux hommes sachaient les propositions d'accord de redevances de l'autre - jusqu'à 35 cents par article vendu - Mark Cuban a demandé à Perla ce qu'il envisageait comme partenaire d'investissement. Perla aimait l'idée d'apparaître sur QVC avec Greiner et préférait un accord d'équité au lieu d'un accord comprenant des paiements de redevances. Cela a donné à Greiner et O'Leary les munitions dont ils avaient besoin : Greiner a offert à Perla 150 000 $ pour 20 % de capitaux propres tandis qu'O'Leary a suggéré le même investissement en échange de 25 % de capitaux propres. Les autres Sharks étaient sortis.
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« Kevin, nous sommes dyslexiques. Nous avons ce lien », a déclaré Perla dans l'émission, « mais Lori est la meilleure option pour cela. Perla a conclu son accord avec Greiner, dont il a par la suite noté qu'il était le meilleur requin pour son entreprise.
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