Le verdict est tombé : les Millennials aiment les « cartes noires ».
À peine 18 mois après son lancement, une organisation de membres basée à New York magnèse gagne du terrain auprès des jeunes professionnels qui apprécient des avantages similaires à ceux offerts par American Express, mais il est plutôt lié directement aux cartes de débit et de crédit existantes des membres. Il attire également de grandes marques telles que Samsung et Tesla qui souhaitent se connecter avec ces consommateurs insaisissables mais ambitieux.
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Fondée par l'entrepreneur Billy McFarland, 23 ans, Magnises facture 250 $ par an à ses membres pour assister à des événements exclusifs, organiser des réunions dans ses espaces privés et utiliser son application mobile « concierge numérique ». L'application permet aux membres d'envoyer des demandes par SMS pour des choses comme des recommandations de restaurants et utilise un algorithme, basé sur leurs préférences déclarées, pour faire correspondre les gens avec des endroits qu'ils apprécieront. Certains des avantages auxquels les membres peuvent s'attendre lorsqu'ils arrivent au restaurant incluent des plats gratuits ou une bouteille de champagne.
Magnises compte plus de 8 000 membres à New York, plus de 1 000 à Washington, D.C., et 3 millions de dollars de revenus depuis son lancement l'année dernière. Lundi, la société a annoncé qu'elle étendrait ses services à Boston et à Chicago avant la fin de l'année. Il introduit également des frais d'adhésion mensuels de 25 $ comme alternative aux frais annuels de 250 $.
La clé du modèle commercial de Magnises, selon McFarland, est d'avoir la capacité d'aider les grandes marques à commercialiser leurs produits et services auprès des jeunes. «Ils doivent le faire, et ils ne savent pas comment», dit-il.
McFarland a eu l'idée de créer l'entreprise lorsqu'il s'est rendu compte qu'il était à des décennies de pouvoir s'offrir une carte noire Amex, un article convoité par de nombreux Millennials. Il a également estimé que le modèle de conciergerie traditionnel était dû à une mise à niveau numérique.
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Un étudiant de première année a abandonné l'Université de Bucknell, McFarland est également le fondateur du site de partage de contenu Spling. Il a levé le capital de démarrage de Magnises auprès de Deep Fork Capital et a attiré un total de 3 millions de dollars d'investisseurs, dont Great Oaks Venture Capital, basé à New York.
Parallèlement à son lancement à Boston et à Chicago, Magnises ouvre également sept espaces privés pour les membres lundi – trois à Washington, D.C. et quatre à New York. La société a ouvert son premier emplacement privé pour les membres, le penthouse Hotel on Rivington dans le centre-ville de Manhattan, en juin. Les espaces fonctionnent essentiellement comme des clubs-houses où les membres peuvent travailler ou socialiser autour d'un verre gratuit.
McFarland dit que le principal concurrent de Magnises est American Express, mais que les Millennials préfèrent des services plus locaux et communautaires. Magnises offre cela en organisant des événements de réseautage hebdomadaires et en demandant aux entreprises de parrainer des soirées exclusives pour ses membres.
Les marques qui souhaitent se faire connaître auprès de la base de membres de Magnises peuvent faire de la publicité en organisant des événements ou via des notifications push envoyées via l'application de l'entreprise. Environ 70 pour cent des revenus de Magnises proviennent des cotisations des membres, le reste provenant de partenariats publicitaires et événementiels.
Lorsqu'il s'agit de publicité de bouche à oreille, « c'est notre outil marketing le plus puissant », déclare McFarland. « Cela fait de tous nos membres des vendeurs pour nous. »
