En tant qu'entrepreneurs et rêveurs, nous avons tous été là avec cette idée géniale à un million de dollars. Mais ces idées nécessitent souvent de grosses sommes d'argent pour démarrer, ce qui vous amène à supposer que vous devez rechercher des investisseurs. Cependant, courir après l'argent n'est pas toujours la meilleure décision au début de la création d'une startup. À moins que vous n'ayez l'habitude de créer des startups réussies, rechercher des capitaux trop tôt est un moyen infaillible de brûler votre entreprise avant même de la créer.
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Statistiquement, seulement 1% environ des pitch decks attirent les investisseurs et l'argent des investissements fonciers. Bien sûr, une partie de cette équation consiste à trouver les bons investisseurs, avec lesquels votre idée résonnera, mais même lorsque vous les avez trouvés, attendez-vous à ce que votre pitch deck obtienne moins de trois minutes de leur temps. Dans cette petite fenêtre, il y a trois choses qui mettront votre deck à la poubelle avec les 99% des pitch decks qui n'obtiennent pas de financement.
Voici trois raisons courantes pour lesquelles les pitch decks échouent, même les meilleures idées.
1. Vous avez une idée, pas une entreprise.
À peu près tout peut rapporter de l'argent - après tout, c'est pourquoi quelque chose d'aussi simple qu'un bracelet en silicone a fait de Silly Bandz une entreprise de 15 millions de dollars. Mais jusqu'à ce que vous prouviez que vous et votre équipe avez ce qu'il faut pour générer des bénéfices avec un concept donné, vous n'avez pas d'entreprise - vous avez une idée. Et la réalité est que les investisseurs n'investissent pas simplement dans des idées ; ils investissent dans les gens derrière les idées.
C'est pourquoi les investisseurs posent souvent la question « Pourquoi devriez-vous être le seul à commencer ? » Bien sûr, le fait que vous l'ayez inventé n'est pas la réponse. Du moins pas celui qui vous aidera à attirer des investisseurs.
Pour répondre correctement à cette question et aider à attirer avec succès des investisseurs, la réponse doit illustrer pourquoi vous et votre équipe êtes en mesure de transformer cette idée en entreprise. Il ne s'agit pas de vos passions et de vos rêves ou même de vos besoins de première main - quelque chose auquel les entrepreneurs ont tendance à s'accrocher. Mais ces mêmes choses peuvent être la raison pour laquelle vous êtes le seul à démarrer l'entreprise, car elles peuvent vous permettre d'avoir l'expertise, des contacts dans l'industrie et un réseau solide.
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2. Vos finances sont à moitié cuites.
Il n'est pas rare que les startups en démarrage évitent d'inclure des projections financières détaillées. Ou pire encore, de surestimer leurs projections financières. N'utilisez pas le jeton : « Si nous n'obtenons qu'une part de marché de 10 %, nous générerons [insérer le montant] de revenus. » C'est élémentaire, et aussi attrayant soit-il en tant qu'entrepreneur, ce n'est pas réaliste pour un investisseur.
Même si votre startup génère des revenus, vous êtes toujours confronté à la question de savoir ce qu'elle pourrait faire à mesure qu'elle évolue. Après tout, vous ne seriez pas à la recherche du capital s'il était déjà à son apogée. Les fondateurs ont le dilemme de savoir comment évaluer leur startup et quel est le point idéal en termes de prévisions financières. En dépassant, vous semblez irréaliste et déconnecté, et pourtant si vous sous-estimez votre potentiel, votre startup peut ne pas sembler attrayante pour les investisseurs.
Généralement, les investisseurs cherchent généralement à obtenir un rendement annuel d'environ 30 à 40 % pour les startups en phase de démarrage. Gardez cela à l'esprit lorsque vous équilibrez le capital que vous recherchez avec les bénéfices potentiels de votre entreprise. Demander trop et donner trop peu est tout simplement un mauvais investissement pour un investisseur, et fournir des attentes irréalistes nuit à vos chances de décrocher des capitaux.
3. Votre équipe n'est pas pleinement investie.
Un indicateur majeur, statistiquement, de la probabilité de succès d'une startup est de savoir si son équipe a atteint le point de non-retour. En d'autres termes, vous pouvez facilement évaluer à quel point une équipe est investie par le fait qu'elle a elle-même investi dans l'idée jusqu'à atteindre le point de non-retour. Si les fondateurs ne peuvent pas investir pleinement, alors pourquoi un tiers voudrait-il investir de l'argent ? En tant que fondateurs, nous devons mettre notre argent là où est notre bouche.
Cela montre également que vous et vos co-fondateurs avez investi votre propre argent. Un fondateur qui dit avoir besoin de tout ce capital, mais qui n'utilisera aucun des leurs, est un signal d'alarme. En règle générale, les investissements initiaux proviendront des fondateurs. Par exemple, avant que Google ne recherche des investisseurs, ses premiers tours de financement étaient soutenus par les contributions du fondateur.
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Préparation du pitch.
L'art du pitch parfait, comme beaucoup de choses dans la vie, dépend du timing. La présentation d'investisseurs peut prendre beaucoup de temps, et se concentrer sur l'acquisition d'argent signifie que vous passez moins de temps à vous concentrer sur le développement de votre entreprise. Les fondateurs qui recherchent un investissement trop tôt sont beaucoup plus susceptibles de ne pas acquérir d'argent et de ne pas lancer leur startup.
Restez concentré sur le développement de votre entreprise et mettez l'idée d'investissements en veilleuse. Ce faisant, vous aurez le temps et la concentration nécessaires pour transformer votre idée en entreprise et, en retour, vous configurerez votre startup pour qu'elle soit beaucoup plus attrayante pour les investisseurs potentiels.
