Ce n'est un secret pour personne que le paysage marketing s'est radicalement transformé ces dernières années. Pourtant, une chose qui est restée constante est l'importance de la sensibilisation par e-mail dans les stratégies de marketing sortant. Des entreprises Fortune 500 aux startups décousues, l'envoi régulier d'e-mails de vente est une réalité, donc beaucoup de temps, de stratégie et d'efforts sont consacrés au processus d'envoi de ces e-mails.
Pourtant, il existe un bloqueur massif qui empêche d'atteindre la boîte de réception de votre cible : les filtres anti-spam. Si vous voulez vous assurer que tout le travail acharné que vous avez consacré à la rédaction d'un e-mail de vente porte ses fruits, utilisez ces 8 stratégies pour éviter d'être envoyé vers le spam.
1. Évitez d'avoir une quantité excessive de liens
Avoir une quantité excessive de liens dans le corps de votre e-mail est l'un des plus gros drapeaux rouges qui désactivera les filtres anti-spam. Pour cette raison, assurez-vous de n'inclure que des liens absolument essentiels à votre e-mail de vente, tels que votre appel à l'action, des exemples de votre travail pour des clients précédents ou quelque chose de similaire.
2. Gardez les points d'exclamation au minimum
Les signes de ponctuation tels que les points d'exclamation se trouvent généralement dans les e-mails de vente contenant du spam qui jonchent nos dossiers de spam. Pour cette raison, les filtres l'ont inclus comme indicateur pour décider si quelque chose est ou non du spam. Dans votre e-mail, réduisez vos points d'exclamation au minimum et écrivez plutôt sur un ton conversationnel et atteignez rapidement votre point de vue.
3. Ne pas utiliser de polices obscures
Les polices apparemment obscures sont un autre déclencheur qui déclenche généralement les filtres anti-spam. Pour lutter contre cela, respectez les options par défaut que votre fournisseur de messagerie respectif vous propose. Par exemple, sur Gmail, Sans Serif est la police par défaut. En utilisant les polices proposées par votre fournisseur de messagerie, vous rassurerez les filtres anti-spam que votre e-mail a été rédigé dans Gmail au lieu d'être créé par un bot sommaire.
4. Compressez vos images
L'envoi de fichiers denses et lourds est un autre drapeau rouge pour les filtres anti-spam. Pour cette raison, les photos haute résolution sont souvent confondues avec des courriers indésirables et sont donc envoyées au «cimetière». Si vous envoyez des images dans le corps de votre e-mail, assurez-vous qu'elles correspondent à votre message de vente et qu'elles sont compressées. Pour ce faire, vous pouvez utiliser un outil gratuit comme TinyPNG.com ou CompressJPEG.com.
5. N'incluez pas trop d'images
En maintenant votre rapport texte/image à un niveau raisonnable, vous réduisez les chances que votre courrier électronique soit pris par les filtres anti-spam. En règle générale, n'utilisez que des images absolument essentielles au contenu de votre e-mail. Si vous ne pouvez pas, il est préférable de vous en tenir au texte.
6. N'utilisez pas de mots sales
Des mots comme « urgent » et « promo » et « vente » sont des cibles faciles pour les filtres anti-spam à identifier et à marquer comme courrier indésirable. Si vous hébergez une promotion qui, selon vous, apportera une valeur ajoutée aux prospects que vous contactez par e-mail, utilisez un outil comme Thesaurus.com pour trouver des synonymes appropriés pour faire passer le message.
7. Incluez votre adresse physique et un lien de désabonnement
Cette astuce est strictement destinée au marketing par e-mail en ce qui concerne votre newsletter, mais elle est toujours importante à noter. En raison de la loi CAN-SPAM, tous les expéditeurs doivent inclure une adresse physique ainsi qu'un lien de désabonnement dans tous leurs e-mails. Si vous ne le faites pas, non seulement vous violerez cette loi, mais vos e-mails seront également beaucoup plus susceptibles de ne jamais passer les filtres anti-spam. Des plates-formes telles que Mailchimp facilitent ce processus en intégrant à la fois votre adresse et un lien de désabonnement dans tous leurs modèles d'e-mails.
8. Jetez un œil à votre propre filtre anti-spam
Souvent, les exemples réels sont le meilleur professeur. Lorsque vous en avez l'occasion, prenez quelques minutes pour parcourir votre dossier de courrier indésirable. Quels modèles voyez-vous ? Il est probable que vous verrez beaucoup de choses que nous avons mentionnées dans cet article, des messages d'un 'prince' dans un pays lointain cherchant à vous donner son fonds en fiducie, de nombreux emojis, des mots qui remplacent les chiffres par des lettres et plus encore. Lorsque vous rédigez vos propres e-mails de vente, évitez d'utiliser le moindre indice de ces modèles.
La diffusion par e-mail est encore aujourd'hui l'une des formes de vente les plus couramment utilisées dans le monde des affaires. Si vous voulez vous assurer que vos e-mails de vente déjouent les filtres anti-spam délicats et atteignent la boîte de réception de votre cible, commencez par suivre les bonnes pratiques décrites dans cet article. Bonne chance.
