Les agents sportifs ne manquent pas, notamment dans le monde de la représentation des joueurs de la Ligue nationale de football. Dans son rapport du 23 juin 2016, À l'intérieur de la ligue a noté que les 11 meilleurs conseillers contractuels certifiés de la NFL Players Association représentent un total de 560 joueurs de la NFL. Considérant qu'il n'y a que 32 équipes et 53 joueurs sur la liste de chaque équipe, cela ne laisse qu'environ 1 000 autres joueurs de la NFL représentés par les centaines d'autres conseillers certifiés.
Les entrepreneurs chevronnés Gary et AJ Vaynerchuk ont compris que les chances étaient donc contre eux lorsqu'ils ont décidé de lancer VaynerSports, une agence de représentation d'athlètes à service complet. Les frères ont acquis une entreprise de football boutique dans le cadre de son lancement officiel, ce qui a amené les agents expérimentés Mook Williams et Brian McLaughlin dans le giron. Malgré les barrières à l'entrée, les frères Vaynerchuk croient qu'ils sont sur quelque chose et apporteront de la valeur dans un écosystème encombré.
Il doit y avoir un facteur de séparation pour s'introduire dans un environnement encombré.
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Gary Vaynerchuk a fait passer son entreprise viticole familiale de 3 millions de dollars de chiffre d'affaires à 60 millions de dollars en 5 ans. Il a également créé l'agence numérique florissante VaynerMedia. Gary (@garyvee) compte plus de 1,29 million de followers sur Twitter, 897 000 likes sur sa page Facebook, 400 000 followers sur Instagram et a passé plus de temps que la plupart à développer un suivi massif sur Snapchat. Il ne serait pas inapproprié de l'oindre roi des médias sociaux.
Lui et son frère AJ ont l'idée de séparer VaynerSports des agences sportives existantes et prospères en se dévouant à aider les joueurs en dehors du terrain, en particulier lorsqu'il s'agit d'améliorer leurs profils sur les réseaux sociaux.
'L'une de nos forces chez VaynerSports sera notre capacité à aider les joueurs à se développer et à tirer parti de leurs plateformes de médias sociaux', a déclaré AJ. «Nous allons nous asseoir avec chaque client et déterminer quels sont leurs objectifs au-delà du terrain de football, et discuter de la meilleure façon d'exécuter un plan pour leur succès continu. Nous créerons également des opportunités de marketing et d'image de marque non traditionnelles pour nos clients, dans le but d'étendre leur marque et leurs sources de revenus au-delà de l'écosystème typique de la NFL.'
L'équipe vise également à renforcer considérablement les options d'après-carrière des joueurs en intégrant l'expérience commerciale et les connexions que Gary et AJ peuvent apporter à la table.
Quelque chose de spécial est certainement nécessaire pour rivaliser avec des agents sportifs enracinés et une concentration sur les médias sociaux ainsi que sur les options d'après-carrière peut être la sauce secrète du succès de VaynerSports.
Il est plus facile d'entrer dans une industrie grâce à la bonne acquisition au bon prix.
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Les Vaynerchuk n'ont pas voulu commenter le prix d'achat de Symmetry Sports, la société qui était auparavant détenue et gérée par Williams et McLaughlin – qui fait maintenant partie de VaynerSports. Cependant, on pense qu'un prix raisonnable a été payé pour entrer dans l'industrie des agences sportives avec certains clients sous conseil et en échange d'un changement de marque du nom de l'entreprise.
McLaughlin et Williams ont chacun moins de 10 clients joueurs actifs de la NFL, mais Gary et AJ voyaient toujours beaucoup de valeur à s'associer avec le duo.
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« Lorsque nous explorons des opportunités commerciales, Gary et moi recherchons principalement deux éléments principaux. Le premier est la qualité des personnes dans lesquelles nous investissons/nous travaillons en partenariat. Le processus de diligence sur cette transaction s'est concentré sur qui étaient Brian et Mook en tant que personnes. C'est à la fois en tant qu'hommes d'affaires et en tant qu'amis/famille. Nous avons vraiment pris notre temps sur ce front car il s'agit d'une affaire de personnes et Gary et moi voulions nous assurer que nous avions des gens fiables, fidèles et bons en tant que partenaires », a déclaré AJ.
«Le deuxième élément est de s'assurer que nous pouvons avoir un impact. Nous avons vraiment apprécié l'expérience de Mook et Brian et le fait qu'ils avaient effectivement des clients actifs de la NFL. Symmetry était l'endroit idéal en tant qu'entreprise pour que Gary et moi intervenions tout de suite et aient un impact. Ce n'était ni trop petit ni trop grand, ni trop tôt ni trop tard, juste comme il faut. Il y avait d'autres opportunités pour nous, mais en fin de compte, le mélange de qui ils étaient et de la scène de l'entreprise a fait de ce partenariat le bon pour nous.
Gary et AJ joueront un rôle actif en tant que partenaires stratégiques.
Ce n'est pas seulement une acquisition pour les frères. Le plan est de les faire jouer de nombreux rôles clés à mesure que VaynerSports progresse.
« En tant qu'entrepreneurs expérimentés, ils guideront l'entreprise tout au long de sa croissance », a déclaré McLaughlin. « Cela comprendra un soutien financier, des décisions d'investissement, ainsi que des orientations générales et une prise de décision. »
