Comment savoir si vous avez une bonne idée d'entreprise ?
Avant de vous lancer dans votre entreprise, c'est une excellente idée de faire une étude de marché et d'évaluer le potentiel de réussite.
Voici 15 questions à poser avant de perdre du temps, de l'argent et des bavardages sur à quel point ce sera formidable pour tous vos amis.
1. Résolvez-vous un problème ?
On dit que la nécessité est la mère de l'invention. Si c'est vrai, alors c'est la nourrice de l'entrepreneuriat.
Devinez-vous ceci : comment votre idée prétendument géniale facilite-t-elle la vie de quelqu'un ? Comment fait-il gagner du temps et/ou de l'argent aux gens ?
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Si votre idée d'entreprise ne résout pas un problème, c'est qu'elle est déjà critiquée.
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2. Combien de personnes ont déjà résolu ce problème ?
Bien sûr, vous pourriez avoir une excellente idée qui résout un problème. Malheureusement pour vous, le capitalisme de libre marché donne également aux autres le droit de résoudre ce problème. La concurrence peut être une bénédiction pour les consommateurs, mais elle peut être une malédiction pour les propriétaires d'entreprise.
Quelqu'un d'autre résout-il le problème que vous avez identifié ? Si oui, que font-ils pour commercialiser avec succès leurs solutions ?
3. À quel point votre solution est-elle unique ? Avez-vous un avantage concurrentiel ?
Comment positionnerez-vous votre marque pour que les gens aiment mieux ce que vous proposez que ce que proposent vos concurrents ? Quelle est la proposition de vente unique (USP) qui attirera les gens vers votre solution par rapport aux autres solutions sur le marché ?
4. Combien d'autres personnes sont sur le marché ?
À quelle concurrence allez-vous vraiment faire face ? Dans certaines industries (par exemple, l'industrie automobile), quelques concurrents suffisent pour présenter un défi. Dans d'autres industries (par exemple, la restauration), il y a presque toujours de la place pour un autre.
Mesurez l'étendue de votre concurrence et déterminez si le marché est déjà saturé.
5. À quel point le marché est-il mature ?
La maturité du marché affectera probablement vos coûts d'entrée. Si le marché est mature et qu'il compte déjà des acteurs clés, vous devrez presque certainement faire un investissement important juste pour vous faire connaître et bâtir votre réputation. D'un autre côté, si le marché est relativement nouveau, vous pouvez probablement promouvoir vos produits ou services avec des ressources limitées.
6. Comment le marché évoluera-t-il au cours des 10 prochaines années ? Est-ce qu'il grandit ou ralentit?
Quelles sont les perspectives à long terme du marché ? Allez-vous faire face à des défis stratégiques dans quelques années lorsque le marché s'affaiblira ? Comment allez-vous vous diversifier lorsque cela se produira ?
7. Quels sont les frais de démarrage ?
Il faut de l'argent pour faire de l'argent. Avant même de commencer à discuter d'une stratégie de formation de capital, vous devez savoir de combien de capital vous avez besoin. Détaillez les coûts marketing, juridiques, administratifs et de production associés à votre idée de startup afin de pouvoir justifier un retour sur investissement positif auprès de vos investisseurs.
8. Quelles sont les barrières à l'entrée ?
Des marchés différents présentent des défis différents. Si vous fabriquez un produit de sécurité pour enfants (par exemple, un siège d'auto), vous pouvez vous attendre à ce que les coûts d'assurance responsabilité soient énormes et peut-être même prohibitifs. Si vous proposez des produits à des personnes à l'étranger, vous devrez faire face aux tarifs, aux lois locales, aux conflits culturels et aux barrières géopolitiques.
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9. Dans quelle mesure êtes-vous capable de réussir cela ?
Vous constaterez que les investisseurs ont une devise : miser sur le jockey, pas sur le cheval. Cela signifie qu'ils sont beaucoup plus intéressés par l'entrepreneur que par l'idée.
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Avez-vous une expérience dans l'industrie dans laquelle vous entrez? Plus important encore : avez-vous une expérience de gestion dans cette industrie ?
Aussi, avez-vous déjà lancé avec succès une startup par le passé ?
C'est le genre de questions que vos investisseurs potentiels se poseront.
10. Avez-vous des atouts clairs qui correspondent à la réussite de votre idée ?
Jetez un œil à votre CV et demandez-vous : « Qu'ai-je fait dans le passé qui fait de moi un excellent candidat pour mettre ce produit ou service sur le marché ? »
11. Connaissez-vous des personnes dans l'industrie qui peuvent vous aider à réussir ?
Gagner en pénétration du marché, c'est un peu comme trouver un bon emploi : cela aide si vous connaissez les bonnes personnes.
Si vous envisagez de lancer votre produit avec succès, vous devrez presque certainement former des alliances avec des personnes qui sont des acteurs clés de l'industrie. Si vous ne connaissez personne qui puisse vous aider, vous allez devoir relever un défi. J'en parle beaucoup dans mon livre « Influenceur numérique ».
Incidemment, c'est pourquoi c'est une excellente idée de perfectionner votre argumentaire auprès des investisseurs. Souvent, les investisseurs en capital-risque et les investisseurs providentiels (ou « requins ») connaissent de nombreuses personnes qui peuvent vous aider. S'ils investissent, ils vous mettront en contact avec les bons contacts.
12. Le produit ou le service correspond-il à vos objectifs de vie ?
Quels sont vos buts dans la vie? Si le produit ou le service que vous envisagez de lancer n'est pas compatible avec vos ambitions personnelles à long terme, il est probable que vous perdiez tout intérêt et que vous échouiez.
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13. À quoi ressemblent les revenus et bénéfices potentiels ?
Il n'est peut-être pas politiquement correct de l'admettre d'emblée, mais vous êtes en affaires pour gagner de l'argent. Assurez-vous d'avoir exécuté les scénarios du meilleur et du pire des cas afin d'être sûr que vous envisagez une idée qui offre un retour sur investissement positif.
14. Combien de temps vous faudra-t-il pour gagner de l'argent ? Serez-vous en mesure de vous permettre la période de non-retour prévue ?
Selon votre modèle d'entreprise, vous devrez peut-être être en affaires depuis longtemps avant de réaliser un profit. Assurez-vous que vos prévisions de trésorerie indiquent que votre entreprise peut survivre à cette période de non-rentabilité.
15. Comment le démarrage de cette entreprise aura-t-il un impact sur votre vie ?
Demandez-vous comment le démarrage de l'entreprise aura un impact sur votre vie. Ensuite, réalisez que la bonne réponse est : « Beaucoup plus que vous ne le pensez. »
Procédez en conséquence.
